一城一池见真章
October 22nd, 2005 by inway
今天难得有时间，带着女儿去白鹭洲（厦门的市中心休闲广场），不仅仅是因为那里的湖水、白鹭、喷泉、鸽群和满眼的绿色。而是因为今天那里在举办厦门日报第五届读者节，这几天的日报、晚报、商报最醒目的套红位置都是读者节的邀约和预告。
昨天和前天，活动的内容就预告得非常详细，几乎覆盖了所有的年龄层目标读者。 期间有一个活动是在正中的主席台举办的，就是�读报金卡�首发式、读者演艺活动，全天并配有现场订报赠卡及�读报金卡�卡号万元大抽奖活动。
在之前的文章本地搜索VS本地商户联盟VS本地消费指南中，我已经在期待�读报金卡�的推出，同时也将它与现行的多种本地搜索服务和指南服务做了简单的比对。 今天在白鹭洲，再次见识了本地传统平面媒体的影响力，也体验到那种传统媒体营销能力的觉醒。 现场确实自动自发地来了几千人，年龄层十分的广泛，而现场捧场的商户也不少，基本对应所有的年龄层。
当然�读报金卡�的功能也体现了自己的特点：
1、E卡通行：享有厦门E通卡电子钱包功能，也就是说可以乘坐所有的交通工具，并支付E通卡本身覆盖的服务行业；
2、优惠独享：千家联盟商家优惠折扣，这个数字相信大部分的卡无法真实做到，也无法长期维持；
3、连环大奖：一年多次卡号万元大抽奖；
4、至尊感受：订报优惠，广告折扣，厦门日报社各项活动VIP享受。只要再加上规模不大的网络服务和移动应用，基本上在本地就没有竞争了。
而取得这张卡方式也很简单：
1、整订2006年《厦门日报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《海峡生活报》（全年整订价50元）、《双语周刊》一种或多种，即获赠读报金卡一张。
2、非订户购买：50元/张（与整订《海峡生活报》同价）。
订报纸可比上网注册容易多了，也比填写某些联盟卡申请表简单多了，而报纸全年的订价也比或者某些商家会员卡的消费门槛低多了。 看那些放眼全国的服务（网络的或者非网络的）在本地大力推广，大规模地在本地传统媒体上做推广，有的甚至喊出了�打遍全城无敌手�的口号，我看是忘记了自己的核心。
而今传统媒体的觉醒，开始对读者数据和商户数据进行营销开发，就这一城一池的得失已经足够把网络的商户联盟和其他形式的商户联盟打回原形。
从受众来看，大部分的人对区域性商户联盟卡的需求甚于对全国性商户联盟卡的需求；从商户数来看，本地传统媒体先天的商户基础是其他号称全国服务的联盟或者新生的本地联盟所无法比拟的；从活动的策划能力来看，传统媒体，特别是都市报纸的能力已经涉及到市民生活的各个方面，并深入到各个角落，这个也是其他形式的联盟或者搜索所追赶不上的。
在一个城市里面，有哪一种力量可是是覆盖大众的，或者说为最大范围的大众提供服务信息。网络不是，因为能熟练使用的人群在单个城市里面还是小众；某种商户联盟也不是，因为受发行卡的品牌或者行业限制，覆盖的也是小众。只有具有创新精神的城市报纸，才拥有最大多数的受众，也提供了城市里面覆盖最广的商业信息。 如果�读报金卡�能够得到持续地运营，并扎根本地，开发多种服务手段（网络、移动），那么这一城一池的得失已经很清楚了。
其他的人还是回到自己的核心部分来，甘心做小众的服务，放眼自己的行业或者放眼全国。在本地深挖自己的行业，也能成一路诸侯；在全国确定自己在各个城市的小众地位，整体的规模也就成了大众。
总之，放眼全国的，不要太在意这一城一池的得失，扎根本地的，排除杂念，巩固自己的�地方势力�，各有各的活法。 不过如果谁不小心要过对方的活法，失去的可能更多。
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