我所期待的两种B2B服务
October 10th, 2005 by inway
B2B的市场，一直都是很关注的，特别是涉及外贸的B2B。但是对于目前市场上的B2B服务，我所能预见的，或者说是我所期望的是两种极端。
一种就是B2B的搜索，B2B的服务直接用最简洁的搜索引擎形式，用户都是商业企业或者有商业需求的个人用户。没有新闻、没有软文、没有广告，纯粹的产品描述、甚至可以出现价格。纯粹的数据库式信息服务。
<一种就是B2B平台，以线下的服务为主，线下配对、贸易促成、供应商基本条件审核、样品传递等等涉及传统贸易的内容。至于B2B的网站本身，就是信息的查询平台，还有线下流程的管理平台，甚至是交易的平台。如果从达成交易的工作量来看，权且分成线上系统的服务占20%，线下的面对面沟通和人工处理占80%。
B2B的搜索，我认为Overture的方式已经很接近，还有ThomasB2b.com。还有相当数量的海外B2B或者专业搜索正在转型为B2B的搜索，在后续的文章里面我将进一步介绍。
线上线下结合的B2B平台，Tradeeasy.com已经具备了雏形，但是该服务还有很多细节不尽完善，而且目前的发展趋势不明朗。至于国内市场上的Alibaba、Globalsources、Made-in-china等，要么线下不发达，要么线上应用规模不大。不过，我觉得，这种的服务形式是可以由资本来改善的。其实就是B2B平台，加上线下的传统商业买办公司（收购或合并一家就可以了），整和好了，认清互联网的价值和商业的核心过程，就可以造出一个有很多想象空间的新商业模式。