荒山承包故事
October 20th, 2005 by inway
荒山承包故事（上）
2001年到2003年之间，很多的村庄的山头，几年前种植的林木都郁郁葱葱了，林间的经济作物也满眼的丰收颜色。部分村庄的部分林木和作物开始通过各自的销售渠道卖了出去，这中间有B村、T村、两个S村、N村等等，还有很多村如Z村也在准备开发自己的山头。这段时间，只有C村的山头还是荒山一片，按理说，C村开放得比其他有山头的村都早，村里面经济不错，各行各业都有特色，吃喝玩乐一应俱全。从村长、村委会还有村民大会，都忘记了自己的荒山，虽然从外部看，荒山还是在村范围内的比较显眼的位置，但是这段时间，没人关注。
有那么一个村，没有自己的山头，但是长期包销各村林木，跟各村之间交往很紧密，这就是T村，T村也跟C村有密切的联系，也曾经经营过C村里面的某些营业场所。
2003年底，T村村长造访C村，和C村的副村长相谈过程中聊起那座荒山，山头虽说不比其他村的大，土地也没有其他村的肥沃，但是如果要种起经济林木来，也是可以收获些银两，同时又能美化山头。C村知道T村有包销林木的名声，对于T村的建议有些心动。
等到T村村长再次造访的时候，正好C村刚刚村长换届，新上任的村长对副村长的提议也认同。于是就同意签定各村山头开发史上的第一份山头承包合同。同意有T村来开发并经营着座山头，双方还给山头一个小名叫a。
因为a山头是荒山，就把这份合同称为荒山承包合同。
2004年3月，双方就在C村委会楼下的S大酒店里举办了合同签定仪式，各地的林木经销商们冲着T村的名声都来观礼，两村的村委会代表都出席了，场面隆重，社会都在期待，C村的山头上将种植什么样的经济林木，销路会如何？
荒山承包的故事开始了。
荒山承包故事（中）
合同约定，T村负责确定树种、推广树种并分销树种，C村负责联系相关的农科所并引进T村确定的品种尽快种植。
合同签定仪式后，T村的干部们就忙活起来了，分析现有各村经济林木的品种、销路，调查各地经销商在销售过程中反馈回来的问题，2004年初，T村就确定了规划的林木品种，并按计划向C村建议引入观赏类的树种。C村也早早确认将使用Y农科所的技术来引种新树种，按照协议，C村将在4月份完成新树种的引种，并开始部分速生林的销售。 4月，T村操办了全国经济林木业论坛，各出产林木的村庄、各地的经销商都来了。作为合作伙伴，C村的新任村长或多或少地成了论坛的显山露水的人物。
首届的林木论坛给提供了经销商和各林木村庄交流的平台，大家对自己的市场份额都有一些期望。新兴的林木村庄如Z村庄也很好地利用了这次的论坛，接洽了不少经销商。T村附近的某些更早经销林木的村庄ZP村再次展示自己见缝插针的能力，做了不少论坛之外的活动，这种活动往往被会展业人士成为场外活动，在股市又叫做场外交易，向来无法上主流的展台，这个是闲话。
在论坛上，T村果真推出了新的经济林木品种，该品种也结合了C村现有实际的影响力并考虑C村游客的主要构成，针对性地推出了以一种强势树种为主的林木群，并公布的经销规则。不少的经销商当即产生了定货的意向。
不过，论坛的当时，C村的新树种迟迟没有引种，速生林也没有能供应T村。尽管如此，T村一方面积极向C村催促树种的引种，一方面在全国范围内展开了大规模的经销商招募活动，到6月前，基本上走遍了大部分销售区域。
到6月份，初步的引种才基本完成，速生林也能够供应市场了，但是在等待的两个月空档里面，各地的经销商已经开始销售其他村的木材，当时的需求已经衰退。
T村即使调整政策，积极和C村负责人沟通，得到C村的口头允许和邮件回复后，就推行了超过双方协议的，更有吸引力经销政策。 经过努力，到9月份，经销商的队伍逐步壮大起来，销售热情也起来了，但是T村也付出了比包销其他村庄林木更大的人力、物力和资金。
由于开发了观赏树种，期望能带来些观光的人群，可是C村并没有采用能真正吸引游客的措施，游客数量没有上去，观光客更不可能上去了，而且期间C村的交通运输能力也受到主干道的限制，无法负载太多的交通，T村也不敢贸然带来大规模的旅行团，怕C村没有足够的接待能力，
直到C村的主干道拓宽工程结束，才开始接洽并引进大旅行团，但是又错过了旺季。 看来，这次的荒山承包将对双方都是很大的考验。
老实的T村人，对这种的合作进度感到很心急，保持着和C村的频繁沟通，沟通内容包括不同阶段销售指标的调整、双方财务的调整、资金的往来、观赏树种的增加、C村的引种速度、并积极寻找大规模旅行团的合作。
但是大旅行团拥有丰富的客源，往往要求多年的合同，实际上，大旅行团已经基本上成为观光林场的主力军，多数的观光林场都给大旅行团提供多年的合同。但是C村委会明显没有意识到这种趋势，经过不断地协调，销售的负责人终于口头上允许了小范围的多年合同。 小范围自然吸引不了大旅行团，利益太小，对他们来说，说服旅客到其他村旅游比说服旅客到C村容易多了，如果没有利益的驱使，他们都是不愿意推广C村的观光林场的。 就这样，又过了几个月，转眼就到了春节，也是2005年初。
这个过程中T村和C村没有停止过沟通，T村干部也多次到C村协调，并与C村的负责人达成了多次的涉及各方面的谅解。 如果没有这些谅解，严格按照双方的和约来进行，从一开始，彼此都有对方违约的事实。
但是，幸好林木的市场刚打开，而双方基于对市场的正确认识，为着更好地打开C村经济林木销路和观光林场的市场，双方在不断谅解的基础上继续合作。彼此的团队都保持的高度的热情和期望。这真是市场经济初级阶段的特色，这种朴实的关系。
但是，毕竟C村开放早，村委会的人比较早接触花花世界，想法也多，也有着大机构的那些诟病，不和谐的声音当然都有。 在春节左右，一场影响这个荒山承包合同的风暴正在酝酿，而这些忽视市场经济初级阶段情况的声音将会摧毁这种朴实的合作关系。
与此同时，T村即将举办第二届的全国经济林木业论坛，同时这届还会有一个最大的亮点，就是各地的林木个体户将首次在论坛之前聚会。
风暴、论坛、聚会