Archive for December, 2005
十佳火炬青年评选体验
Tuesday, December 20th, 2005上周受厦门火炬开发区管委会的邀请，作为火炬青年联合会的常委，我被推举为担任十佳火炬青年的评委，应允了之后，就把这件事情牢记起来。
没想到，记得再牢，却还是搞错了日期，一直以为是明天（周三）的事情。直到今天下午，细心的许峰书记在两点五十分的时候电话确认我的行程，才知道是今天下午三点的事情，还好火炬大厦离办公室不远，三点之前赶到现场，才没有错过这一场最民主和最戏剧性的评选过程。
候选人的演讲过程中，有五个代打的人，因为候选人在外地无法赶来，所有都有代替发言的人。尽管如此，个别代打的表现还是很不错的，至少为代言的人增色不少。
唱票的第一轮，有七人领先众人，另外有四人同票数紧随其后，按约定，重新对四人投票；四人的投票结果出来，有两人领先，另两人再次同票紧跟其后，这样距离十佳还差一人，只好再次对这两个势均力敌的候选人进行投票，PK。
果然是势均力敌，也果然各评委的立场和第一轮一样坚定，PK戏剧性地再次以同票结束，于是有人建议抽签，就抽签的方式又有了一些建议，但是最后有评委坚持还是再投票，抽签明显会失去评选的意义和价值。 再投票，由于评委立场坚定，而且评委总数为偶数，显然是不会有结果的，于是孙主任建议增加奇数评委，就让首轮高票的三人参与投票，总算要开票了，点票的时候，发现又是偶数，原来有评委以为大局已定，提前立场。
于是暂不唱票，临时再增加首轮当选的第四人加入投票。 结果出来，果然是一票之差。 这个过程确实是公开，公正，也维护了评选过程的神圣。体现了火炬开发区处事务实务真的态度。
而正是基于这样的态度，我也愿意在下一篇文章中谈谈我投票的内容和我的主观判断。
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SES大会演讲人申请实例
Thursday, December 15th, 2005ISAS的网站正式发布相关SES南京大会内容以来，已经有一些热心的专业人士发出成为演讲人的申请邮件，这确实比过去在其他国家举办任何一届SES来得都早。SES魅力和中国魅力同时作用，所以这些积极的申请人中有来自中国的，也有来自国外的。很感动中国这些专业人士对SES权威性的认同，和言语中不想错过SES中国头班车的情绪。也很感动海外的申请人，为了来自不易的中国机会，提前申请，同样不想错过经历中国魅力的头班车。
相信有更多的专业人士还会加入申请的行列，感动的同时，我想就如何申请，简单地说几句，并举一个实例。
在会议的申请演讲人页面，已经有很好的指引，就象搜索引擎优化，也有很多搜索引擎对优化的规则一样。请用优化的心态和准备来准备你的演讲主题并提出申请。
几点要点还是要重复：
【不要太商业】【不要事先安排提问】
【明确您的好恶】
【尽量多的分享经验】
【展示胜过语言】
【提供解决方案】
【求同存异】
【不涉及其他活动】
详细内容：http://www.isas.cn/speak_apply.asp
现以一封海外的申请为例：
Dear Mr Sherman and Inway,我希望能够被邀请作为SES南京的演讲人，我认为我的在线营销经验可以为与会代表们提供有效的参考。同样我也热切地希望可以借此访问中国，了解这个激动人心的国家里同样激动人心的网络营销产业。
我最擅长的领域是旅游服务，我愿意在相关的议程中分享我以下专业经验：
“在线营销和旅游服务\\”.
我会通过一个简短的PPT和2-4页的现场分发材料来演讲我的主题。我会分享我在推广在线旅游服务中的一些经验，并特别阐述对旅游服务来说，在线推广已经成为比线下推广更强的手段。我也会举例说明常规的优化中一些明显的错误，同时会引用Matt Cutts（Google的Spam Gatekeeper）的一些指导和实例。我认识Matt Cutts已经好几年了，他在过去的会议上也曾经就这些有过细致的发言。
我同样会分享我主导的一个调研报告的结果，来说明，经过有效SEO和SEM网站对潜在的访问者有巨大的影响力，同时还将指出大部分的研究同样表明对旅游服务的在线营销有很高的投资回报率。
我已经直接或间接地参与了数十个旅游网站的开发、推广、优化。（此处省去具体的网站名列表，作者现场演讲的时候会提及，inway注）
或者，我也愿意根据会议的安排参与任何相关领域的讨论，特别是中国代表们所感兴趣的问题。我同样具有以下专业知识和也了解相关的信息：online publishing, blogging, link building, Google webmaster guidelines, support, sitemaps。
这封邮件开篇就提出申请并明确自己的主题，接着阐述自己的主题和主题中相关的内容，涉及引用内容和资料的，还说明了资料的来源。同时也简单介绍了自己的经验（加实例）。最后也提供了不能作为演讲人的可选方案，就是接受大会的安排参与某一特定环节，同时也说明自己的专长供大会参考。
应该说，这封邮件除了没有简单的Bio（自我介绍）之外，是比较诚恳的也相对符合标准的申请。
再次重申，会议的演讲人与赞助会议与否没有关联。重要的是你的经验和你的演讲是否能引起足够的兴趣和关注，更重要的是对他人有没有实质性的帮助或参考价值。
把你的目的描写清楚，不要任何附件，发给邮件，就有机会作为演讲人参加SES，营销你的经验，也营销你自己。
一个被遗忘的细节
Wednesday, December 14th, 2005今天在看www.searchenginewatch.com的页面，看着一系列SES会议，其中有SES Nanjing的预告，习惯性地再次打开，其实从开始准备到现在，已经无数次访问了南京会议的站点，但是每次上搜索引擎观察的时候，总是禁不住再看一眼。
不过今天突然觉得有些不连贯的感觉，总觉得有什么东西缺漏了，于是反复比对了一番，才明白，这是从英文环境到中文环境切换的不适应，因为上午以来就开始看海外的英文网站，大约有一个小时的时间，而后一点南京会议的链接，马上切换到中文的环境，才有那瞬间的不连贯。
自己寻思，国外友人在做同样动作的时候，这种不连贯应该比我更甚，这真是一个被我们遗忘的细节。
于是赶紧做了些调整，在邱工的处理下，很快就实现了非中文国家访问时首页为英文，中文环境访问时首页为中文。
希望这个调整可以给海外朋友更好的访问体验。
VC有规模参会的趋势
Tuesday, December 13th, 2005本文已发布在www.isas.cn
过往在美国本土，或者在全球其他国家举办的SES大会中，总有VC的身影穿插在参会代表中，而会议间隙的休息处，会场附近的咖啡厅，甚至是展会现场的展位上，都能看到VC在试探一个个雄心勃勃的创业者，聆听一个个心潮澎湃的创业计划。
虽然不是每个人都可以成功得到VC的投资，但是，SES大会给双方都提供了比较和评估的机会，因为各自也都有竞争者存在，创业者会接触不同的VC，而VC也会约谈不同的创业者，这可能是一个半信息对称的机会。
而这次的SES南京大会，由于是首次的中国之行，浓厚的中国色彩和涌动的中国概念潮自然也吸引的不少的VC来关注。 甚至有VC组织提出结合大会开辟专场的计划，目前意向的有两个创投组织和一个对冲基金机构。
看来，本次的大会可能会出现VC规模参会，甚至是有组织参会的情况。
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百日倒计时，预注册人数超百人
Tuesday, December 13th, 2005本文已发布在 www.isas.cn
自11月21日会议发布官方消息以来，到12月11日，会议也已经进入百日倒计时，预预注册人数已经超过百人，达到150人。
而且也有30人左右的团体正在接洽注册事宜，看来SES大会逐渐地得到行业人士的认可，更重要的是，SES不同于过往搜索会议、不同于过往网络行业会议的特点也逐渐地被接受。
更振奋地是不断听到专业人士表达出对参与会议，对参与技术交流和广交同行的那种激动的期盼。 再过十几天，会议的第一阶段early bird优惠报名期就将结束，进入第二阶段的优惠报名期，按照国际会议的传统习惯，参会报名的价格也将在优惠期过程中逐步回升到票面价格。 先认识到SES价值的人已经通过第一阶段early bird优惠期得到了最大性价比的SES体验通行证（参会资格）；来不及在第一阶段注册的参会人士，仍然可以在第二阶段得到超值的参会体验；即使是在最后全价阶段才注册的参会代表，依然会得到等值，甚至是超过期望的参会体验。
城市联络人系统已经启动，积极的会议城市联络人也已经准备好为所有来自本地的咨询提供最直接的反馈，同时也传递会议的信息。
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为什么要到中国来参加SES大会
Tuesday, December 13th, 2005本文已经发表在www.isas.cn
由于知道的早，了解得深，所以海外的搜索引擎营销公司与个人早早就开始报名SES南京的大会，还没有报名的，也在不同场合通过相关的组织如 SEMPO的成员表达了参会的意愿。
前面的文章已经提过海外搜索行业对中国搜索市场的关注，但是对于搜索引擎营销公司来说，他们的关注点和搜索引擎巨头们各不相同。
关于海外SEM公司
海外规模较大的搜索引擎营销公司一般都有自行开发的PPC管理平台，服务的功能涉及多搜索引擎的竞价管理、多网络广告载体的竞价管理、网站优化管理等；小规模的公司或者个人，一般都购买大公司的服务，或者直接使用搜索引擎本身的管理工具为客户服务；也有的公司以传统营销顾问公司的方式为客户提供完整的网络营销服务，服务的内容涉及关键词管理与调整、网站内容相关性管理、网站维护与优化，最重要的是网络营销的创意，这种类型的公司往往脱胎于传统的广告公司。 他们几乎从诞生之日起就开始用技术或咨询的手段来提供服务，并以收取一定比例服务费用的方式来实现自己的销售收入，几乎都没有享受过所谓的代理折扣，因此大部分的公司都呈现为营销公司的形态，而非销售公司，更不要说是电话直销了。规模的电话直销公司当然也是有，但是都来自传统的电信公司或传统的黄页公司，比如南方贝尔的销售中也提供google的ADwords服务。
海外SEM公司对SES的需求
对于中国，每个行业的人都有无限的遐想，互联网也是一样，规模大的公司已经开始尝试在中国开设分公司，比如美国的Zunch、Genieknows、比如德国的Zanox；也有的公司虽然近期还没有设立分公司的计划，比如英国的Atlas，可是他们的顾问已经频繁地拜访上海、北京、广州、香港，开始尝试性地与目标客户接触。而中等规模的公司也同样的访问中国或者通过可靠的渠道了解中国市场的情况。 这些公司，对于中国市场来说，他们的目地有两个：了解中文搜索引擎和了解中国搜索引擎市场，这是两个不同的概念，前者是为了丰富自己的服务内容，后者是为了扩大自己服务的对象。前者的目标只有一个，就是在中国提供中文搜索服务的搜索引擎，而后者更有两个不同的目标，一是寻找中国合作伙伴，二是寻找中国客户。 SES对他们来说，就是了解全球不同地区搜索市场的最佳平台，因此对于目标市场所举办的SES大会，他们会反复地参加，一年、两年、三年，从初探到合作，从合作到发展，一直以SES为首选行业会议。 当然，SES的核心一直是技术应用的趋势，因此，也人人都抓住任何一个在SES展示的机会，因为他们相信，表达自己在搜索引擎营销方面的心得，就是在营销自己，营销了自己，也就营销了自己所代表的公司或品牌，所以在SES大会上，核心议程就是技术趋势而不是商业模式。
因此，到中国来参加SES大会，目的就是：了解中国搜索引擎、寻找商级、紧跟全球搜索技术趋势、营销自己，当然还有那些令人难忘的Networking Party。 需求蕴涵的机遇 这样的强烈的目的性，对于中国的搜索引擎、网络公司和广告公司来说，都是一次值得把握的机遇。但是不能等待合作方来找你，也一样要营销自己，积极地参与 SES的活动，让自己值得关注，吸引目光。而对于那些希望了解搜索引擎营销实质的企业主、广告主来说，更是一次难得的学习机会，也能充分地掌握分析自己需求、评价服务商、选择服务商和配合服务商的方法，对他们来说，这是一场启蒙或者深造的大会，也是一场选秀大会。 其实，总结起来，机遇就是合作与交流。 知道了什么人会来，为什么来参加SES大会，也就能为自己参加大会做好准备了。
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搜索产业的两端也是SES关注的重点
Wednesday, December 7th, 2005搜索产业的两端是什么？
不是搜索引擎和他们的代理公司或者搜索营销公司，这样的产业链不够完整，应该有更远端的延伸，从搜索引擎再延伸出去，应该是用户，搜索引擎的使用者是其中的一端，他们可能是为了个人信息而搜索，也可能是为了商业机会而搜索。
而另一端呢，就是广告主，搜索的广告主，也就是那些购买搜索引擎服务的公司和企业们，也有的是熟悉搜索引擎营销的企业，他们没有购买搜索引擎服务，他们的网站本身就很好地按照搜索引擎的规则进行合理的优化，并获得很好的自然结果排名。这些广告主和熟练使用搜索引擎营销的企业，就是搜索产业的另外一端。
正是两端之间通过搜索产生商业机会，同时产生交易，而搜索的中间部分也就根据自己的服务向某一端收取服务费用。搜索产业的存在，关键就是商业可以通过搜索得到延伸和发展，搜索可以是B2B，可以是B2C，也可以是C2C。 这就是搜索的两端：应用搜索引擎进行营销的企业和使用搜索引擎寻找信息的个人和组织。理想的搜索产业链需要两端之间能有不断的商业行为产生，并产生价值，而搜索产业的中间部分才能因为自己的服务得到不断的价值分成。 但是理想的产业链还远没有形成，两端的满意度还需要很大地提升，因此，SES关注产业的两端。
SES领先于全球网络营销行业的一个重要部分就是大会一贯对搜索产业两端的关注，既关注网络营销的战略也关注搜索用户的体验。这也是为什么大会相关的组织和论坛不断地评论各大搜索引擎的营运模式，关注搜索规则的变化，关注用户的反馈。
SES对产业两端的关注，同样也得到产业两端的垂青。在SES历届的大会里面，都有广告主和用户的参与，他们有的是自发报名，有的是作为搜索引擎营销公司客户被邀请到大会。 SES为推动产业的发展，也鼓励大会的赞助商、参展商，甚至是参会公司代表邀请自己的客户参与大会，并为之制订优惠的参会政策。同样也鼓励搜索引擎公司邀请部分特约的用户参与大会，体验搜索产业的不断发展与革新。他们的参与，使搜索的商业价值能得到更有宵、更有说服力的传播。
历来，那些4星以上级别的演讲，往往来自那些结合典型事例的搜索引擎营销技术介绍，而典型公司代表的出现往往为演讲加分，他们的直接体验和反馈，才是搜索商业应用技术不断创新的动力。
本次南京大会，同样鼓励SEM/SEO公司也将带着他们的客户前来，不管是来自国内还是国外。特别是有演讲意向的嘉宾，要成为SES的演讲嘉宾是需要向大会提出申请的，如果有典型事例的分析，是可以为申请加分，也能在会议中得到较好的评级。 让关注搜索两端的传统在本次南京大会得到延续，是SES在会前的工作重点之一，也是参会公司充分利用大会的平台展示自己的最佳手段。
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中国的网络营销，要期待什么样的境界
Sunday, December 4th, 2005市场大，不代表行业成熟；花样多，不代表技巧娴熟。
中国的网络营销市场确实是大，十几亿人口，一亿多网民，数千万计的中小企业，快速发展的市场经济，这些都是中国概念在全球最根本的筹码。 但是市场大，并不代表行业成熟，Google的服务必须通过人海战术的电话销售公司来销售，而不是通过真正的网络营销公司，简单而低级的产品直接横行了过去的两年，行业还是没有真正地成熟。 人们接起电话，听到关于网络的字眼就想挂掉，有段时间甚至看到某一城市区号开头的电话都不敢接，而该城市的人则细化到对某一号段的电话不敢接，这样的恐惧和回避，恐怕是网络营销业者最寒心的。
在国内，网络推广的方式有千万种，流氓的和不流氓的；搜索结果的表现形式也是百百种，同样有垃圾的和不垃圾的。不管是那一种方式，都是在买广告，都没有到买效果的地步，如果有，效果也仅仅是品牌和曝光率而已，并没有太多明显的交易。 做竞价排名，按点击收费，已经是一个很大的进步，也出现了很多上下文关联的广告，但是，国内真正的买家是否在使用网络寻找供应商，最终交易的有多少，还是一个问题，效果的衡量还是无法得到进一步的验证。
因此国内的搜索还是媒体，还没有真正成为网络营销的主流推动力，当前促成的，更多的是B2C和C2C网站，对于中小企业的业务网站来说,网络营销还只是广告投入的境界,收获的也仅仅是比传统的广告更多了些相关性而已。大规模的商业交易还远没有成为主流。
我们需要了解并发现那些真正网络营销有效果的企业，他们已经在持续的购买海外的搜索引擎服务，他们可能是外贸导向的网站，他们可能会是做油画生意、做石材生意、做工艺品生意，也可能是做机械小五金生意。他们也已经通过自己的网站赚到了钱，而不是通过那些所谓国外买家如云的中国人造的英文B2B网站，说实在的，看看英文搜索引擎里面产品关键词的搜索结果，就知道那些国人制造英文B2B网站也不过是在利用搜索引擎的服务而已。
如果所有的中小企业主都能够为了自己的网站，自动自发地持续购买搜索引擎的服务，并且根据销售季节的不同来安排自己的网络预算，这样的境界，网络营销的春天才会真正来临。 我们也会有很多的SEM/SEO公司涌现，他们有的开发管理平台，有的提供商业策划方案，没有大规模的电话直销团队，而相关网络服务的电话营销也就不再令人反感。