Archive for June, 2006
旧貌新颜
Friday, June 30th, 2006这条走廊，应该有数百人走过，这些装饰也相信也有数百人看过，白色的墙和红色的灯笼，窗外的阳光和迎着阳光的红色中国结，仿原木色调的门框和对映的丰收辣椒。
这条走廊，从今天开始有了一条淡蓝色的过道。这个是旧貌唯一的新颜，两年的时光在水磨地板上面留下过数百人的网络热情，而今水磨地面上的淡蓝色地坪漆，将迎来另一个两年。旧貌其实不只这个新颜，走廊的尽头，在相机的光晕模糊处，有过去所有的成绩，拐个弯，更多的新颜就在那里。
是的， Right around the corner.
网络热情
三家搜索如约归来，外电揣测纯属不经济
Thursday, June 22nd, 2006今天一早访问新浪爱问、搜狐搜狗、中华网搜索。三家搜索确实如约归来，“休假”三天之后，准时“销假”。
搜索了一些产品词和热点新闻（当然是世界杯）关键词，结果很令人满意。
商业社会就应该做商业的事情，经济行为就应该杜绝所有的不经济。
在过去的三天里面，很多外电对这个现象进行了无边地揣测，甚至上纲上线。对这样的报道，我经常感到很可笑。应该看到，不仅仅在互联网行业，整个中国社会都是鼓励正当经济行为，鼓励合法竞争的商业。
我认同对所有不经济行为的规范和管理，认同让一切都回到经济的轨道上来。
欢迎回来，不管是真实的系统升级，还是某些原因；不管你们是不是中国搜索行业的领军搜索。
再次欢迎回来。
爱问 搜狐 搜狗 搜索 新浪 中华网
三家搜索停工三天
Tuesday, June 20th, 2006早上，再次关注了一下每个中文搜索引擎，结果发现有三家同时停工了。停工的理由是都是服务升级中。
三家分别是新浪的爱问，今天是问不了啦；搜狐的搜狗，今天也不搜了；中华网的搜索，因为用的是搜狗，搜狗都不搜了，他自然也别想搜了。
爱问的提示：
搜狗提示：
中华网提示：
这样的巧合，很容易引起猜想，在我寻找线索的过程中，已经看到很多大胆的假设。奇怪的是Google，Baidu，Yahoo，中搜以及他们所技术支持的其他中文搜索都安然无恙。
相信问题的关键是出在新浪和搜狐身上。不过听说，停工只有三天，具体时间是从19号到21号。对于搜索广告的客户，还会有针对这三天的广告补偿方案。
听说的东西太多了，就不一一列举，也不一一验证了，反正，我所看到的是，他们都停工了，我所看到的文字是，停工三天。
爱问 搜狐 搜狗 搜索广告 搜索引擎 新浪
ERP一般轮回的宿命，SEM在中国
Saturday, June 17th, 2006要实施ERP的企业，首先要先是一个ERP的企业。听起来有点拗口，前一个ERP是名词指系统，后一个是形容词指企业要具备ERP所需要的素质。意思是说，一家企业必须要具备实施ERP所需的各种素质之后，才能实施ERP。当时我们把这种情况看成了ERP在当时中国的宿命。
而今网络营销也遭遇了这种宿命的轮回。
搜索营销不能局限于竞价排名
Thursday, June 15th, 2006国内的搜索营销应该是从搜索广告开始的，而今遍地都是竞价排名的声音。
过去的中文搜索广告是非常繁荣的，核心是固定位置及按周期为单位的固定价格，表现形式就是多种多样了，有横幅、上下通发、固定排名，再加上各种地带、推荐等等，还有就是基于地址栏的中文搜索，估计是全球搜索结果广告位最多的语种。同样也由于固定价格、佣金容易计算，销售方式相对简单等特点，催生了大量的电话直销公司。中国大规模的代理商队伍，是伴随这些搜索广告的繁荣而迅速蓬勃起来的，也推动了整个行业的发展。
现在的中文搜索广告。相比过去是少了，就连曾经形式最多样的新浪也开始淡化原来的搜索广告，主推爱问。
但是，竞价真的是最终的解决方案吗？不见得，中国的企业，在购买搜索引擎服务的时候，不管是主动购买，还是被诱惑购买，有些是出于面子，有些是出于业务需要。其实国外企业和为他们做SEM的公司在策划方案的时候，考虑的也不仅仅是业务，也有“面子”因素。
不论中外，搜索引擎或者B2B搜索，还是SEM公司，都应该考虑客户不同发展阶段的不同需求。主要是两个需求＂Brand awareness＂和＂Sale/trade leads＂。就是品牌推广和业务促成。这两个需求在不同发展阶段的权重决定了SEM组合的内容，也决定了优化、竞价排名和搜索广告在组合中的权重。
市场上还是有搜索广告的发展空间，也值得在一定时间内继续推动其应用。
Brand Awareness 竞价排名 sale leads trade leads 固定排名 搜索营销 搜索广告 代理商
Google的Gmail企业邮局和微软的live企业邮局
Thursday, June 15th, 2006两家的企业邮局都已经推出一段时间了，也申请了试用服务。
现在将申请的地址分享给大家。如果你手上有自己的域名和对应的网站，想不购买企业邮局，又能使用自己的域名做后缀得话，建议适用以上两家的服务。
微软的Live Mail for your domain
Google的 Gmail for your domain
Domain Gmail Live 企业邮局
商业道德的典范
Wednesday, June 14th, 200620:20，CCTV5正在播出世界杯特别节目“豪门盛宴”，进入“我在现场”的环节。
央视演播厅现场，主持人张斌一如既往地连线前方的记者，出现在镜头前面的是黄健翔。黄健翔没有回应张斌的招呼，先是四下找着东西，然后就直接开始介绍西班牙和乌克兰比赛场地现场的情况，开始之前他先说明了前方有技术问题（手机信号），无法和张斌进行互动，只能自己从头讲到底了。原来如此！
等镜头切回演播大厅的时候，张斌解释说，看来健翔现在的手机信号不好，接着赶紧说，不过请观众放心，他使用的既不是中国移动的服务也不是中国联通的服务，而是德国当地运营商的服务，观众们还是可以顺当地使用中国移动和中国联通的手机进行沟通。
不得不佩服张斌的应变能力，也要学习他的商业道德水准。中国移动和中国联通都是是央视世界杯系列节目的主力赞助商之一，时刻维护赞助商的权益，避免损害赞助商品牌的言语和行为，确保赞助商在赞助过程中的正面品牌推广，就是央视应该有的商业道德，而张斌的言行就是一个典范。
商业道德的体现，就是时刻关注合作伙伴的商业效果。这样的道德规范，放在网络营销行业里面，一样适用。
网络营销区别于传统营销手段的两个要数是：不断最求相关性，营销效果可衡量且与营销费用成正比。
不过是搜索引擎、搜索引擎营销公司、B2B商业平台，最为推动网络营销的主流力量，都应该秉持商业道德，维护广告主的权益，关注实际的广告效果。虚假点击、大量无效点击、针对非目标客户关键词、虚假询盘、作弊排名都是损害客户权益的行为。
张斌今晚的言行，就是我们学习的典范。
网络营销 豪门盛宴 商业道德 央视 中国移动 中国联通
Global quality and chinese price
Wednesday, June 14th, 2006全球质量和中国价格是中国出口商应该因此重视的问题，同时也是中国B2B发展的瓶颈之一。
之所以要谈这个问题，是因为之前的文章”B2B还需要什么“在价值中国网”上得到林永青先生的评论，内容如下：
“B2B的销售还不是B2B成败的关键问题，以中国目前的市场环境看，可能主要有以下的几个问题：
1、绝大多数企业信息化程度太低，B2B的另一端很难链接上；
2、中国的企业（个人）信用都太差，B2B很容易跳单–中间的服务商很容易被跳过；
3、不少企业的业务达成是依赖于私下交易，在线交易所带来的效率上的优势反而成为劣势；
4、企业上流的供应商或下流的渠道（乃至最终用户）通常要经过大量、长期的沟通才能磨合好，也都相对稳定。B2B涉及的交易额通常都比较大，企业之间制度和流程的对接、信用问题、供货的稳定性、付款帐期等问题是更为重要的决定因素，快速成交反而不是主要考虑的问题。”
对于林先生的观点，我有同感，并进而想到中国出口商的竞争力问题。
个人认为，“global quality” 和”chinese price”是一个很重要的竞争力，两者缺一不可，而只有在这样的基础上，以服务中国中小出口商为主B2B才能突破瓶颈，迎来更大的发展空间。
昨日跟欧洲一个朋友聊天，谈到他最近的展板与展架生意。他的生意主要为海外的展览会服务。聊天过程中，突然问起他，他的展架都在哪里生产，他说杭州。聊天中说起他在中国跑了很多城市，见了很多的工厂，但是质量都不够好，最后在他见过的30几家工厂中，只有3家是质量比较好的，最后才选中杭州厂商。
确实是个问题，B2B本身应该有个假设前提，就是工厂提供的产品质量是符合买家要求的，在这个前提下，所有的B2B手段才是实际有效的，反之，不管问题出在哪一方，都有欺瞒的行为。
相信不少的国际买家都见过这种问题，当然也有不少的国内工厂遇见过国际骗子。所以又引申另外一个问题，买家的诚信也是值得关注的。这个部分将在下一篇文章中专门讨论。
所以我认为，在B2B服务的过程中，将“全球品质，中国价格”的观念也能传递给出口商。经常看到各个工厂在自己的宣传册中或者现场都有关于高质量的标语和口号。其实全球品质，不一定是高质量，但是一定符合某一质量标准而且稳定，在这样的基础上，再加上全球周知的中国价格优势。我们的B2B才能发挥到极致。
B2B 全球质量 出口竞争力 中国价格 企业信用