Archive for July, 2006
网络营销策略IMS
Saturday, July 29th, 2006过去的几年里面，听了很多网络营销相关的词汇，当然也看到很多的网络营销“关键词”变成贬义词。
最早变成贬义词的应该是“网络公司”，典型的场景就是当某个公司的人接起一个陌生电话，对方一开口就是，您好，我是XX网络公司的，请问……，话没听完，电话就立马挂掉，挂完还要恨恨地说一句“又是网络公司的骚扰电话”。
我最伤心的关键词是“优化”和“SEO”，因为作弊的盛行，很长一段时间优化＝作弊。由于搜索引擎打击作弊行动的实施，“优化”的声誉也随之在广告主，尤其是中小企业主心中变成贬义词。
不过我依然相信网络营销的春天还是会来的，为此，我们必须从思想上、行动上和文字上做好准备。因此特地提出一个网络营销策略IMS的概念，也希望可以作为今后工作的主要方向之一。
首先必须回顾一些网络营销相关的词汇，包括搜索引擎营销SEM、搜索引擎优化SEO、邮件营销EDM、网络广告、富媒体广告等等。我们认为，所有基于互联网而实现的营销手段，以及这些手段的组合，都是网络营销策略IMS。而网络营销策略IMS各种手段得以蓬勃发展，并且争夺传统营销手段市场的关键在于对相关性的不懈追求。而网络营销策略IMS的终极目标就是品牌推广与商业促进。
我们的观点是相关性（Relevency ）是第一要素，贯穿所有网络营销手段的要素就是相关性，而穷极相关性也是所有网络营销技术研究基本原则；品牌推广（Brand Awareness ）和商业促进（Business Lead）是终极目标，网络营销策略首先是作为一种广告手段而存在的，对品牌建立和推广自然有相当的作用，而对相关性的不断追求，使得贯彻网络营销策略的网站更加接近自己的目标客户群，这样自然也就有了贸易（Trade）或者销售（Sale）的可能，而这两部分恰恰是商业（Business）的主要形式，因此商业促进是网络营销策略IMS的终极目标。
有了名头，自然也需要确认一些核心的概念，我们认为网络营销策略的核心概念如下：
关键词研究：对于网站来说，如果业务相关的关键词无人访问，那么其他的关键词再多，排名再高也是无济于事。有效的针对性关键词研究是所有网络营销策略的基础，以为关键词针对的就是目标客户群体的访问习惯和潜在需求。关键词组合必须经过研究、测试以及跟踪评价才能真正为网站服务。
营销策略：网络营销的经验证明，整合网络营销方案比单一的网络营销手段更有效果，只有整合足够广度和深度的营销手段组合，促进多个不同资源之间的相互正作用，才是真正的网络营销策略。比如，使用付费搜索来快速评价大量的关键词，最后筛选结果也就成为网站优化的目标关键词基础。类似组合手段的应用，将贯穿我们实施网络营销策略的全过程。
关注商业伦理：我们提倡在实施网络营销策略的过程中关注商业伦理。我们的策略是要清除网站上针对网络营销可能产生的障碍，为网站带来应得的尽可能多的访问并且体现最佳的排名效果。我们的策略也同时调整页面的内容，使它更容易为网络资源（特别是搜索引擎）所理解。我们从来不刻意使用任何违规的技巧来改变网站排名，自然也不会让网站陷入可能的搜索引擎危机中（作弊处罚）。
全面优化：我们的网络营销策略不仅仅关注你的网站源代码。我们更理解网站架构、页面内容、内部链接和外部链接等因素的重要性。一旦网站实施了我们的网络营销策略，除了会实现网站对网络资源（特别是搜索引擎）更加友好之外，也会实现网站对用户更加友好。
价值长效：我们的策略关注网站长短期的利益，更关注是否能对网站产生长效的价值。只有合乎规范的技术使用才是实现长期营销效果的保障。
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网上外贸，谈何容易
Saturday, July 29th, 2006网上贸易，特别是网上的外贸，在互联网的时代，好像变得比传统的外贸来得容易了，特别是经过各家B2B的宣传之后，网上生意，看起来都很容易了。
而实际情况呢？国际贸易的格局和国际贸易过程中的风险防范，都不可能因为网络出现而消失，我们听到的传奇故事，都是幸运儿的故事，就像大部分的人不可能通过开一家塑料花加工厂，日后就一定成为李嘉诚一样。不要让自己陷入幸运儿的美梦中。
网上外贸，谈何容易。
有过经验的外贸工厂就会知道，好的买家是来自生意场上，来自长期的积累，网上的买家一般都很挑剔。国际买家有很多种类，大买家如沃尔玛和宜家，都有自己成熟的采购系统，不然也有采购公司为它们效劳，即使偶尔有一些特殊产品的单下到某个中小企业，单单验厂的过程就可以让企业打退堂鼓。小买家跟我们中国的小企业一样，都是精打细算，特别是那些懂得上网寻找供货商的买家，他们往往如我们一般对价格进行百般比较，对质量要求甚高。在这样的情况下，通过他们、通过网上外贸想暴富，只能是痴心妄想。
网上外贸，需要具备很多的条件，买家的平稳心态、适度的规模和成熟度，供应商合理的期望、成熟的沟通技巧与足够的生产与质量控制能力。但是理想的这两个人要碰在一起是很不容易的，某种程度上可以跟找对象相媲美。
不管是卖家，还是买家，都希望能一见钟情，但是这种期望结果往往是一厢情愿。当B2B平台上涌来大量的买家与卖家的时候，他们要从里面找到合适自己的对象是有相当难度的，特别是当你缩小到自己的目标范围的时候，发现对象仍然是上百家，这个时候，不管是卖家，还是买家，都一样头疼。
其实每个人都有自己的小算盘，卖家也一样，他的采购目标是服装配件和辅料、要找的是一家工厂而不是贸易公司、要求工厂有欧洲出口经验、而且要求产品达到欧洲的相关安全标准、要求能接受30天信用证的付款方式、采购的数量是每种小配件和辅料各1000左右个！！
很显然，要纯粹从网络中筛选出目标对象来，并且确认符合条件，是有一定难度的。我们能想象国际买家天天都在做这个事情吗？不能！！
不管是B2B，还是其他形式的贸易平台，如果能为买家做进一步筛选，特别是人工筛选与沟通，缩小供应商范围，也就促进了交易的成功率。对了，这个也是搜索引擎营销的要素体现，这个要素就是相关性。通过人工服务和网络技术的结合，达到相关性的极致，最终最理想的结果就是买家见到卖家，或者是牛郎见到织女。理想毕竟只是理想，所以最现实的最佳结果就是买家有机会见到几个合格买家，然后自己做出最终的判断，确定合作对象，进而达成最终的交易。
这个中间过程，需要一些人工的干预，因为真实诚信制度的缺失和技术的局限，无法完全用技术来解决。所以，除非买家自己有人员和系统来分析卖家，卖家有沟通能力和受信的第三方背书，否则是需要相当的促成工作的。
买个外贸B2B服务，有个企业在B2B上面的页面，发布一些产品信息，寻找一些商机，群发一堆邮件，除了幸运儿之外，其他的都如泥牛入海。对买家来说，注册一个B2B买家会员，发布一条商机在浩瀚的真假商机中，每日接收大量真假客户的真假电子邮件，幸运儿加冒险王之外，其他的都被信息吓坏了。
网上外贸，需要的不仅仅是信息，需要更多的过程服务，需要人工的有效干预，需要促成。否则，谈何容易。
B2B 网上贸易 网上外贸
网上外贸的临门一脚，配对
Thursday, July 13th, 2006这里不是广交会，而是有B2B贸易促成商组织的配对会现场。配对就是Match，最重要的是买卖双方都能见到一定数量的目标对象，并进行面对面的沟通和谈判，最终做出交易决定。走到这个配对会，双方都经过一个沙漏式的筛选过程，而过程中，充当沙漏的，就是B2B促成商，由于有专业的国际贸易团队，并且以一种中立促成力量的姿态出现，使得买卖双方各自降低了信用评估的门槛，也缩短了能力评估的过程。
当包包和牛仔裤摆上桌面，那一刻，B2B贸易促成商已经踢出了网上外贸的临门一脚，配对开始了。
B2B 网上贸易 配对会 贸易促成 买家见面会
搜索引擎战略大会迈阿密站，拉丁语系的搜索盛会
Wednesday, July 12th, 2006昨日搜索引擎战略大会在美国佛罗里达州迈阿密举办，又一次展开拉丁语系的搜索盛会。
本次大会有著名的拉丁语系搜索引擎营销专家Nacho Hernandez主持。Nacho是iHispanic Marketing Group的创始人和CEO。他的公司被认为是泛西班牙语系搜索引擎营销的权威公司之一。
当然，作为SES的领军人物，Danny Sullivan也参与了大会。大会针对拉丁语系所覆盖区域的搜索引擎营销市场，会议除了持续搜索引擎营销技术的分享外，也有特定拉丁和泛西班牙语系的语言关注问题。
同中国大会一样，迈阿密大会也采用西班牙语和英语同声进行。新的挑战。
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