Archive for April, 2008
从厦门史上最大的侵犯知识产权案看网络营销
Thursday, April 3rd, 2008“假阿迪耐克每件80元”“网上卖得64万美金”“厦门史上最大的侵犯知识产权案”这些是今日厦门晚报本地社会新闻页的最显眼标题文章，由记者朱俊博署名报道。
这篇报道说的是永春人张某因为网上销售冒牌名品服饰，被捕并追诉形式责任的事情。
26岁的永春人张某是这家公司的老板。他曾是一名普通中学老师，2006年初下海。经过一段时间的摸索，发现国外对球衣的需求量很大。于是他从晋江和广州地区的厂家调货，以每件40元到50元的低价购入，再以每件20美金的价格在网站上销售，差价达100元以上。当然，所有的货品都贴上了名牌。 全文详见厦门网“小店生意火 假阿迪耐克每件80 网上卖得64万美元”
张某自然是被捕了，因为侵犯知识产权。
但是在此案和此文中我们可以清楚地看到民间网络营销的原生态。排除货品本身的侵权之外，此文的描述让我们看到网络营销、或者说是民间传统生意也是可以应用电子商务。
首先要做好商业分析，张某是2006年下海，“经过一段时间的摸索，发现国外对球衣的需求量很大”，这是对买家或者是消费者的需求调查，也就是说发现生意了。
接着寻找供应商，“从晋江和广州地区的厂家调货，以每件40元到50元的低价购入”，看得出对供应商的寻找与比较是下了功夫的，特别是产地与价格。
然后就是销售定价，并确定利润空间，“再以每件20美金的价格在网站上销售，差价达100元以上。”
如果不是因为“所有的货品都贴上了名牌”，张某可算是做了很好的商务分析，也找到一个好生意了。
所有的电子商务本质都是商务，电子只是销售手段、表现方式。
接下来张某的操作过程都再昭示民间电子商务的原生态。
文中没有交代，张某实现的方式的网站，可以推断，他之前发现的国外需求，以及销售定价，都是在网络上搜索到的，或者是在国外的网店上考察来的。
因此他确定自己的方式也是网站，而且是可以销售的网站，销售的对象是网民，特别是海外的网民，这已经是典型的B2C电子商务形式。
网站怎样吸引海外客户，文中没有交代，但是可以负责任地说，离不开搜索引擎、海外网店如Ebay、发帖、建链接、买搜索广告。
吸引客户后，人家还懂得客服，“每个业务员负责一个英文网站，同时用英语在MSN上交流”，呵呵，多有国际化的色彩啊。老外可不像中国人，人家可不哈QQ，用MSN，确切地说是MSN Messenger的人海了去，用MSN来代替MSN Messenger是国人的用法习惯，其实MSN是微软的服务品牌之一，MSN Messenger才是人家即时通讯工具的正名，这是闲话。
言归正传，有网站，应该是英文网站，有客服，而且还是用老外习惯的MSN，然后就考虑怎样收钱了。用“汇款或者速汇金”。
还有物流也不能忘，“快递”，这两个字千万不能忘，电子商务、网络营销的发达，如果没有这玩意儿，那一切都是瞎掰。
齐了。电子商务原生态的要素都具备了。
这里没有海关什么事、没有税务什么事、更没有工商什么事，人家的公司压根就没有进行任何工商注册。
经营结果如何？人“光卖往美国就卖了64万美金”“这间小小的公司从无到有，由张某一个人壮大成6人团队，业务高峰期，每个业务员每个月都能卖到20多万元人民币”，也就是说高峰期，一个月有超过120万的销售收入。
当然在文中也能看到很多网上店铺的行话“贴牌”“仿单”“实体店”等等，而且这些词汇连同“网店”“网购”都已经被我们周遭的人所接受，说明电子商务已经深入百姓的生活了。
那么我们还要宣传什么电子商务与网络营销了。
因为这还只是原生态，而且真正的生意人和大企业还没有全部参与进来，从此案也能看到，最懂得利用网络与电子商务的，其实都是做“偏门”生意的。常规的各种生意都还严重地忽视网络营销与电子商务，或者根本不懂得重视。
相当多的厦门本地大企业，都只是为了花掉预算而购买网络广告或者电子商务平台服务，也有些是为了面子，也有的明白买，但是糊涂消费。
哪怕大到工程机械、小到针头线脑，只要全球信息不对称存在，网络营销和电子商务就能服务到，而且服务的结果不仅仅是品牌，而且是销售。
如果你花了钱，却没有得到销售，或者是你习惯听到的订单，那么只能说你花错了，或者是你不懂得花，也可能是帮你花的人想的只是让你花钱，压根也不懂帮你赚钱。
网络营销、或者说是电子商务的原生态正在以前所未有的速度融入全球经济。
你准备好了吗。
电子商务 网络营销 厦门
体育编辑很会搞
Tuesday, April 1st, 2008我习惯到搜狐体育看体育新闻，今天的消息让我很震撼。
“卡纳瓦罗加盟国安”“皇马-国安合作升级”“皇马主场移师鸟巢”
震惊之余，看到“狐说体育”出品，再看到“愚人节巨献”的字眼，才知道今天是愚人节。搜狐的体育编辑真的很会搞，估计也用了不少PS功夫，而且材料还写的有板有眼。要是哪个好事的略懂中文老外发扬狗仔精神瞎报一下。估计西班牙足坛该乱套了。
不知道其他门户的体育编辑是否也这样会搞，赶紧看了下新浪体育，风平浪静，至少我这种肉眼是看不到了。
再看看网易体育，找到首页“（策划）蔡晨，下一个姚明”醒目标题，赶紧进去看看，首发还是4月1日，并且把1-6日的计划发布内容都规划好了。
一直想找出个愚人节的蛛丝马迹来，可惜都找不到。
要么是人家硬是要把戏演到底，不让我们凡眼看穿，要么就是此事根本就是真实的，要是那样的话，蔡晨就冤死了，好不容易被人策划个新闻出来，却选在愚人节发布，让人信也不是，不信也不是。
但愿蔡晨是假的，这样才不是只有搜狐体育的编辑会搞，以后的体育新闻才会更好玩。才值得更多的网民流连忘返。
不过网易体育还是有些娱乐精神的啦，在网易体育首页下面还是有个“愚人节八大体育新闻”策划，不过就是太明显的愚人节了，不像搜狐体育，在首页的图片轮播新闻上面还有板有眼地放了一张外文报道的图片。
愚人节快乐，大家。
网易 蔡晨 愚人节 搜狐 新浪 体育编辑
建站系统的战争
Tuesday, April 1st, 2008那个“不赚钱的企业网站去死吧”的广告徘徊在我博客的Adsense上有好些时日了。
盖因我唠唠叨叨的都是网络营销、搜索引擎的话题，所以出于相关性匹配的原则，Google的Adsense把这个广告匹配给了我。
我倒希望更匹配些，因为我并没有如此呐喊的语句，我也没有这么偏激。但是这种理想的匹配得等到充分的语义搜索出现，才有可能了。
不过这倒是让我看到了一场进行中的建站系统之战。
同时在我的博客上出现的还有纯英文建站系统的广告，也有其他中文建站系统的广告。
无一不标榜自己的系统是很优化的，更有的标榜是绝对“正规的优化”，也就是说他们家的是白帽的系统。
我想，系统如果这么牛，那帽子就不会是很白的。
优化的根源不在于企业用什么系统，而在于企业了解自身的业务。也就是明白如何把自己的业务说清楚。
就好像把你和同行摆在一起，看谁更能打动客户，而不是简单看谁能拉到人来看。
建站系统 优化