Archive for the '搜索观察' Category
广告公司与搜索营销
Friday, April 11th, 2008哪怕就是在厦门这个城市里面，当我们看到那些大企业大品牌的网站，无论是大型国企、大型外企、资深酒店、大型会展等等，有的出自传统广告公司之手，明显重设计、轻营销，撑死了只等同于一本宣传册子效果，还需要大量去购买网络广告；有的出自网络公司之手，明显重网络、轻策划，有大量网络技巧的应用和制作，但是在有机整合资料和营销策略上往往欠缺，也就是一个普通业务员的效果，无法匹配一个大型专业商业机构的业务与形象。
从李开复涉嫌偷税事件看网络公关
Monday, April 7th, 2008与其去讨论李开复与谷歌的是与非，我更愿意去看看这个事件中值得我们关注的网络公关策略或者是网络危机公关策略。在任何消息被反复解读的过程中，搜索引擎是最重要的传递工具，二次解读的人都要到搜索引擎上面去二次查证，任何的公关，无论是正面公关还是危机公关，都不能忽视互联网，更不能忽视搜索引擎的存在。
从厦门史上最大的侵犯知识产权案看网络营销
Thursday, April 3rd, 2008“假阿迪耐克每件80元”“网上卖得64万美金”“厦门史上最大的侵犯知识产权案”这些是今日厦门晚报本地社会新闻页的最显眼标题文章，由记者朱俊博署名报道。
这篇报道说的是永春人张某因为网上销售冒牌名品服饰，被捕并追诉形式责任的事情。
26岁的永春人张某是这家公司的老板。他曾是一名普通中学老师，2006年初下海。经过一段时间的摸索，发现国外对球衣的需求量很大。于是他从晋江和广州地区的厂家调货，以每件40元到50元的低价购入，再以每件20美金的价格在网站上销售，差价达100元以上。当然，所有的货品都贴上了名牌。 全文详见厦门网“小店生意火 假阿迪耐克每件80 网上卖得64万美元”
张某自然是被捕了，因为侵犯知识产权。
但是在此案和此文中我们可以清楚地看到民间网络营销的原生态。排除货品本身的侵权之外，此文的描述让我们看到网络营销、或者说是民间传统生意也是可以应用电子商务。
首先要做好商业分析，张某是2006年下海，“经过一段时间的摸索，发现国外对球衣的需求量很大”，这是对买家或者是消费者的需求调查，也就是说发现生意了。
接着寻找供应商，“从晋江和广州地区的厂家调货，以每件40元到50元的低价购入”，看得出对供应商的寻找与比较是下了功夫的，特别是产地与价格。
然后就是销售定价，并确定利润空间，“再以每件20美金的价格在网站上销售，差价达100元以上。”
如果不是因为“所有的货品都贴上了名牌”，张某可算是做了很好的商务分析，也找到一个好生意了。
所有的电子商务本质都是商务，电子只是销售手段、表现方式。
接下来张某的操作过程都再昭示民间电子商务的原生态。
文中没有交代，张某实现的方式的网站，可以推断，他之前发现的国外需求，以及销售定价，都是在网络上搜索到的，或者是在国外的网店上考察来的。
因此他确定自己的方式也是网站，而且是可以销售的网站，销售的对象是网民，特别是海外的网民，这已经是典型的B2C电子商务形式。
网站怎样吸引海外客户，文中没有交代，但是可以负责任地说，离不开搜索引擎、海外网店如Ebay、发帖、建链接、买搜索广告。
吸引客户后，人家还懂得客服，“每个业务员负责一个英文网站，同时用英语在MSN上交流”，呵呵，多有国际化的色彩啊。老外可不像中国人，人家可不哈QQ，用MSN，确切地说是MSN Messenger的人海了去，用MSN来代替MSN Messenger是国人的用法习惯，其实MSN是微软的服务品牌之一，MSN Messenger才是人家即时通讯工具的正名，这是闲话。
言归正传，有网站，应该是英文网站，有客服，而且还是用老外习惯的MSN，然后就考虑怎样收钱了。用“汇款或者速汇金”。
还有物流也不能忘，“快递”，这两个字千万不能忘，电子商务、网络营销的发达，如果没有这玩意儿，那一切都是瞎掰。
齐了。电子商务原生态的要素都具备了。
这里没有海关什么事、没有税务什么事、更没有工商什么事，人家的公司压根就没有进行任何工商注册。
经营结果如何？人“光卖往美国就卖了64万美金”“这间小小的公司从无到有，由张某一个人壮大成6人团队，业务高峰期，每个业务员每个月都能卖到20多万元人民币”，也就是说高峰期，一个月有超过120万的销售收入。
当然在文中也能看到很多网上店铺的行话“贴牌”“仿单”“实体店”等等，而且这些词汇连同“网店”“网购”都已经被我们周遭的人所接受，说明电子商务已经深入百姓的生活了。
那么我们还要宣传什么电子商务与网络营销了。
因为这还只是原生态，而且真正的生意人和大企业还没有全部参与进来，从此案也能看到，最懂得利用网络与电子商务的，其实都是做“偏门”生意的。常规的各种生意都还严重地忽视网络营销与电子商务，或者根本不懂得重视。
相当多的厦门本地大企业，都只是为了花掉预算而购买网络广告或者电子商务平台服务，也有些是为了面子，也有的明白买，但是糊涂消费。
哪怕大到工程机械、小到针头线脑，只要全球信息不对称存在，网络营销和电子商务就能服务到，而且服务的结果不仅仅是品牌，而且是销售。
如果你花了钱，却没有得到销售，或者是你习惯听到的订单，那么只能说你花错了，或者是你不懂得花，也可能是帮你花的人想的只是让你花钱，压根也不懂帮你赚钱。
网络营销、或者说是电子商务的原生态正在以前所未有的速度融入全球经济。
你准备好了吗。
电子商务 网络营销 厦门
建站系统的战争
Tuesday, April 1st, 2008那个“不赚钱的企业网站去死吧”的广告徘徊在我博客的Adsense上有好些时日了。
盖因我唠唠叨叨的都是网络营销、搜索引擎的话题，所以出于相关性匹配的原则，Google的Adsense把这个广告匹配给了我。
我倒希望更匹配些，因为我并没有如此呐喊的语句，我也没有这么偏激。但是这种理想的匹配得等到充分的语义搜索出现，才有可能了。
不过这倒是让我看到了一场进行中的建站系统之战。
同时在我的博客上出现的还有纯英文建站系统的广告，也有其他中文建站系统的广告。
无一不标榜自己的系统是很优化的，更有的标榜是绝对“正规的优化”，也就是说他们家的是白帽的系统。
我想，系统如果这么牛，那帽子就不会是很白的。
优化的根源不在于企业用什么系统，而在于企业了解自身的业务。也就是明白如何把自己的业务说清楚。
就好像把你和同行摆在一起，看谁更能打动客户，而不是简单看谁能拉到人来看。
建站系统 优化
阿里巴巴上市强悍，台湾久大股价诡异重挫
Wednesday, November 7th, 2007阿里巴巴在香港风光上市，本应拉动相关中文电子商务平台集体上扬。然而台湾电子商务龙头久大资讯（3085）却连续股价跌至一年来的新低水平，5号6号两天跌停，6号更爆出1,842笔交易大量，且逾87%集中在跌停板54.5元成交，收盘时仍有393张委卖单高挂，走势怪异，卖压与承接买盘来自何方，走势引起市场关注。
久大表示，电子商务B2B、B2C等展望良好，将持续拓展两岸市场，公司对未来充满信心，至于股价则尊重市场机能。久大与阿里巴巴同为B2B类股，阿里巴巴在香港上市，对久大将有激励、比价作用，或带来更大竞争压力，可说是见仁见智，但久大昨天开低走低、爆量跌停，近三个营业日跌幅累计逾17%。久大前九月每股税后纯益1.75元。
阿里巴巴创办人暨董事长马云5号应中信金控董事长辜濂松之邀到台湾演讲，与大陆现况相比，马云认为，台湾无论是基础建设或是推展速度，都较大陆环境佳，因此电子商务成功机会也较大，未来阿里巴巴将来台发展，本土化策略为经营方向。
从马云的言语可以看出，阿里巴巴对进入台湾市场是有一定的企图。坊间也有猜测久大是否为收购其对象。但凡有此猜测，理应属利好消息，拉动股市上扬，但此番久大重挫，似乎可以看出市场和投资人并没有对此有大的期望。
阿里巴巴 久大资讯
诺基亚收购Enpocket，进军移动广告市场
Tuesday, September 18th, 2007昨日，Matthew Snyder给我发来邮件，告诉我诺基亚正式收购Enpocket，开始进军移动广告市场。
相信他在诺基亚的职责也将延伸到这一领域。我从Enpocket的网站上看到，该公司已经有设定相关亚洲事务的战略职位，相信转成职能部门不会是一件难事。
回顾过往Matthew在中国的种种努力，包括2006年在南京搜索大会上公布诺基亚与百度的合作，可以猜想，诺基亚进入中文移动广告市场，应该只是时间表的问题。
更多详情，请关注赢时代。
移动广告市场 诺基亚 赢时代 中国
全球搜索大会随想
Saturday, August 25th, 2007今天，最后一个Danny Show终于在圣何塞落下大幕。
这个Show说的就是SES大会，从1999年起，SES大会（搜索引擎战略大会）几乎就是Danny Sullivan和Chris Sherman的大会，正是他们两位的影响力和魅力，推动着这个SES大会的成长，以及他们的搜索引擎观察网站（Search Engine Watch）。所以对于我们这些对SES有深厚感情的人来说，SES圣何塞大会就是最后的Danny Show。因为从今天开始，Danny Sullivan和Chris Sherman正式挥别SES大会。
我们也和Danny及Chris在同一个时间挥别了SES。
是的，未来，我们将不再使用SES中国的名号。我把这个看成是从战略（Strategies）到营销（Marketing）的转变。
未来的Danny Sullivan和Chris Sherman将和他们早期的搜索引擎观察团队重新出发，用新的热情和面貌再次为全球营销业界贡献更好的内容。Search Engine Land是他们的新天地，而Search Marketing Expo （SMX ）是他们的新会议。
未来的我们，将由新的公司来服务中文网络营销业界，新的公司叫互动时代，互动时代将继承timev品牌和timev作为传媒所拥有的所有资源。赢时代是我们的中文品牌，经营网络营销门户网站、系列网络营销会议并随会议出版会员网络营销杂志《赢时代》。搜索引擎营销大会Search Engine Marketing Conference & Expo （Search Expo）是我们的新会议。
无论是SMX还是Search Expo，与SES相比，都是从战略向营销的转变。如何使用何种战略，网站对于任何类型的组织机构、公司行号、个人来说都是营销的新领域。而服务的目标都是一样，不论是广告主、广告公司、SEOer还是SEMer，在英文里面我都把他们统称为Marketer。两个搜索营销大会可以有很多的想象。
从我们来说，我们很清楚自己的方向和目标。
在SES厦门结束后的那个月里，我和Jon一起去了香港，回程往香港机场的路上，拍到了一个户外广告牌。借用一下他们的口号(Slogan)，这就是我们方向和目标的最好写照，也能回答什么是Search Expo搜索引擎营销大会。
未来的搜索引擎营销大会，目标就是中国核心、亚洲立足、联通世界。会议的内容始终关注互联网简体中文面向中国市场的营销和英文面向全球市场的营销。会议将走遍亚洲各国家和地区，同时将吸引全球的广告主和搜索营销专家参与到这一亚洲区域会议中来。而我们的第一站就是北京。
我们要做的还有很多，赢时代将协助点石互动推动“点石大会Dunsh World”和“点石聚会Dunsh Day”的发展，赢时代也会关注香港、台北、汉城、东京、马尼拉、新加坡行业的发展并于相关组织建立战略伙伴关系。
而SES，我相信也会延续他们在北美和欧洲的脚步，我的好朋友Kevin Ryan现在是SES会议的舵手，而另一个好兄弟Mike Grehan也已经正式出任SES London的大会主席。
全球搜索大会还将持续发展，我们都有一个共同点，就是我们更看重经验分享，也相信经验分享就是最好的营销，我们都不欢迎产品发布式的公关演讲，也邀请所有的与会人员和我们一起来监督并维护这一原则。
Chris Sherman 点石大会 Danny Sullivan 赢时代 Kevin Ryan Mike Grehan Search Expo SES SMX 搜索引擎营销大会
搜索大会回顾–浩维感谢墙、报到、盛况、Keynote、渡虎谷颁奖
Monday, June 11th, 20072007年搜索大会，有太多的时刻需要记忆。我想重点说一下这些被我的相机记录的影像。
首先是浩维感谢墙，从2004年到现在，有很多的伙伴和浩维一起走过，至今在和朋友聊天的时候，还每每被问起：“浩维创造这样一个机会给大家露脸，到底是为了什么？”因为浩维的团队相信，中国的网络营销，特别是搜索营销还远远没有发展起来，也远远没有达到需要你死我活竞争的时候。需要更多有热情、理解这个行业的人，一起来推广这个行业，一起来更大范围地教育现有的营销市场。所以浩维愿意来做这样的事情，创造机会让有热情有智慧的人可以展现自己，进而推动这个行业的发展。一家民营的私企也承担起一个行业的重任是不容易的，还好，这四年来，这一路上，我们都不孤单，有那么多的公司团队支持我们并加入到我们的活动中来，所以今年，浩维要对大家说一声“感谢”，“感谢和我们一路走来！”，感谢不分先后大小左右。
搜索大会终于在5月25日如期开幕，参会的大部分人员在24日下午就开始纷纷报到，注册并领取相关的资料。有很多的朋友是刚刚下飞机，就先到厦门国际会展中心报到，办完大会的手续，再去酒店办理入住。T.R. Harrington和他的伙伴也是其中之一，选取他们的照片也感谢所有提前报到的人。
今年的搜索大会，最后我们不得不控制人数，开幕的盛况从这张照片可见一斑。
Keynote一直就是搜索大会的重点，既然是“基调”演讲，而且每次大会仅有一场，就希望可以传递出最合适当年的声音，也能给行业一个可参考的发展方向。感谢Yvonne，在07年跨过台湾海峡，来到北京任职雅虎中国副总裁。我一直相信，Yvonne可以给大陆的搜索引擎营销行业，带来更多营销的声音和创意的声音。Yvonne确实是最佳的人选，她分别在Keynote演讲和“创意搜索广告”这两场演讲中展示了自己“网路广告一姐”和“网络行销教主”的风采。 （注：了解Yvonne更多，请看赢时代访谈：雅虎中国张忆芬）
渡虎谷颁奖，应该是搜索大会历史上的第一次出现奖项颁发的环节。中国的搜索引擎优化和营销，就是需要更多的草根精英成长起来，甚至站上行业的舞台。感谢所有参与渡虎谷大赛的选手，你们的创意，你们的技巧，你们的努力，还有你们散发出来的个人魅力，推动着渡虎谷大赛持续热络了六个月。也感谢蓝芒科技，为渡虎谷冠军提供了高达十万元的服务器及主机服务。广彬还派了蓝芒的美女COO詹金艳来颁发这个奖项。为大赛增色不少。
搜索大会还有很多的影像，很多的细节，需要一一回顾，我将陆续和大家分享。
蓝芒科技 颁奖 詹金艳 Keynote 参会盛况 浩维感谢墙 渡虎谷冠军