Archive for the '搜索观察' Category
阿里向左，环球向右？
Friday, March 16th, 20073月份的香港，总是能感受到B2B阵阵硝烟。4月广交会对B2B市场的影响力，在香港，这个中国最特别的行政区，总能看到B2B在争夺卖家和买家的交锋。
B2B的市场可比春江水，春江水暖鸭先知，B2B在广州春交会之间的战况，最先知道的是香港的士。和去年此时一样，满大街跑的都是阿里巴巴的士和环球资源的士。
的士车身的内容来看，没有硝烟的味道，反而象是B2B版本的“向左走，向右走”。阿里巴巴的士上面的内容是：“每天接待50万访客，阿里巴巴，全球最大的在线B2B交易平台”。环球资源的士上面的内容则是4月12日在亚洲国际博览馆内衣及泳装展览会的广告。
一个宣扬在线B2B的力量，一个展示自己的专业展会。看似一个向左，一个向右，大家已经不是在一个平面竞争了。在铜锣湾的希慎道，经常可以看到两车交会，一闪而过，连抓拍都来不及。
阿里巴巴的士，摄于香港时代广场，侯客阵列中
环球资源的士，摄于香港时代广场，侯客阵列中
不过，偶尔还有漆着蓝色车身广告的士经过，从两者间快速穿插而过。那是建发国际大型春节交易会的广告。建发国际是香港的上市公司，旗下拥有遍布世界各地的展览会。
在阿里巴巴和环球资源的白底广告车海中，偶然闪现的蓝色建发春交会广告还是很养眼的。特别是坊间流传阿里巴巴正在和建发国际接触的时候，那么这个蓝色广告就不仅养眼，而且还提神。
是的，两者还在一个战场上，阿里巴巴很有可能假手建发国际染指展览会，或者直接介入展览会的操作，推动线上和线下的结合。环球资源的线上想法从2006初就得到重视，在2006年3月于南京举办的搜索引擎战略大会上，环球资源也展示了自己的网络营销力量，同时签约大会的某一搜索营销及优化专家。经过该专家一年的服务和培训，现今环球资源的网络营销战略已经初具规模。而这个以往就是阿里巴巴的战场。
阿里没有向左，环球也没有向右。大家从不同的门进来，都要达到一个B2B全球整合营销服务的殿堂。
一手网络、一手展会。竞争再现。5月的厦门，搜索大会上该有一番B2B趋势的新论战。
环球资源 阿里巴巴 香港 广交会 建发国际 时代广场
Google收购265，谷歌穿上中国“装备”
Thursday, March 8th, 2007本文已先行发布于赢时代网络营销门户
今日坊间不少传闻都在说Google已经收购265.com，进而全资拥有265这个知名的导航站。
本人认为，这个应该是谷歌正式使用中国“装备”的一个信号。
那些熙熙攘攘、来来往往的中国名人，在谷歌中国创立并发展的过程中，最为中国人所认知的不是谷歌的服务，而是为此而带来的那些类似公关的炒作。应该说，过往的那些中国名人和精英们，为谷歌作为一个跨国公司进入中国尽了自己的力量。但是，作为一个互联网企业，在一个跨国互联网企业屡遭受挫折的中国市场上，再盲目地贪恋跨国公司的风采，是没有实际意义的，也不适合中国的这个网络江湖。
导航站，在过去的两年里面，为各大搜索引擎的发展，特别是中国搜索引擎的发展贡献了不少的流量。甚至是某些中国搜索引擎奠定现有江湖地位和市场份额的一个发家本。他们以其简单、方便、直接的特点占据了不少网民的默认首页，成为这些网民遨游广漠互联网的工具。
中国互联网一样有着具有中国特色的初级阶段色彩，技术走的太远，往往忘记网民才刚上路。导航站的价值早在两年前就被肯定。hao123早早被百度高价收购，265更是最近两年里面中国互联网草根英雄的最佳代表。
谷歌也早早就把触手伸向265，而今的收购，我更愿意看成是谷歌真正在中国的网络江湖中启用中国“装备”。
本次的收购，这个“装备”的正式启用，不知是否可以看成是一个真正本地化的信号，或者一个进攻的信号。
谷歌收购265，阶段性的战略意义远大于吸纳多少的中国名人和精英。
265 谷歌 Google hao123
中国搜索之旅
Tuesday, March 6th, 2007本文已先行发布于赢时代网络营销门户
2005年底，美国人David Temple发起中国搜索之旅，目标直指中国南京的2006年搜索引擎战略大会，行程遍及北京、上海、南京三地，吸引并召集北美地区的网络营销公司、专家，行业媒体、记者等参与。
2006年底，中国搜索之旅在美国再次启动，从8月份搜索引擎战略大会美国圣何塞站开始，参与的人群范围和数量有扩大的趋势。但是今年不仅仅在北美，全球各地都有当地的积极份子在推动各自的中国搜索之旅。
菲律宾、马来西亚、日本、欧洲、包括中国的台湾与香港两个地区，都有类似中国搜索之旅的团队在成型，期望借此发现中国搜索引擎行业、甚至是网络营销行业的商机。他们的共同目标都是2007年5月25日的中国厦门。
除了参与搜索大会之外，不同的队伍都提出一个相同的需求，希望多了解中国，多了解中国的网络行业，多了解中国的搜索市场，也希望能通过大会举办方的安排，在不同的场合和时间与尽可能多的推荐合作伙伴座谈。
一年两年，这样的队伍会越来越多，越来越成规模，搜索引擎战略大会就是一个搜索领域、网络营销领域最活跃的中外合作舞台。有一天，我们自己的中国搜索之旅也会成军，不过组成部份是中国的搜索营销企业，旅行的目的地是纽约、伦敦、巴黎等十多个搜索引擎战略大会举办地，在每个搜索营销、网络营销的大市场中去展示中国力量和中国机会。
搜索引擎战略大会 中国搜索之旅
互联网：生于流量死于流量
Monday, March 5th, 2007转载自《IT经理世界》胡翦/文
媒体业是最古老的眼球经济。
理由很简单，没有人知道你，没人看你、听你，你就没有影响力。没有影响力，那么所有关于盈利的设想就成为镜中花水中月，所以，影响力决定盈利能力。媒体人老生常谈的二次营销理论或者三次营销理论，诸如把内容卖给读者，然后把读者卖给广告客户的前提，都是建立在锻造影响力的基础之上。内容和发行，是两块“基石”。
互联网在中国的发展，“媒体味”很重。时至今日，我们还无法确切评价“国产”互联网媒体化的发展方式，究竟是利大还是弊大。从商业角度来讲，媒体化发展差强人意。尽管后来抓住了短信和数据增值业务，甚至网游，但是现在回想起来，依旧后怕和唏嘘：因为广告收入与锻造影响力的“烧钱”比较，是九牛一毛和杯水车薪。很多网站死在逆转的临界点上，愚蠢而又惨烈。不过从社会学角度来讲，中国互联网媒体化的发展有深远的意义，至少借助网络的互动和即时即地的特性，在言论上，我们从八卦和情色开始，浅尝到了言论民主的些许快感。虽然在网络精英的眼里，网络上的言论民主已经上升到语言暴力，可我总觉得应当：“让暴风雨来得更猛烈些！”
今天的中国互联网环境已经不同10年前了，流量和注意力高度聚集在门户。对于新网站，获取流量的机会成本和边际成本在变大，甚如滚雪球一般，一旦开始就无法收拾。因此，炒作和公关成为网站市场人员的必修课。目的只有一个，获取流量，然后用流量变现。
奇虎网的总裁齐向东说未来的互联网有“数不清的赚钱模式”。在我看来，不管是多么奇技淫巧的模式，在收钱上都只有两种：一是用户付费；二是第三方付费。流量变现的模式是典型的第三方付费模式。所以，这又回到本文开始时的絮语，网络泡沫期的“烧钱”壮举，无非也是在践行“二次营销理论”。
烧钱赚流量为什么失败了呢？套用媒体运营的理论分析，就是互联网在发行上缺乏针对性和目的性，信息并没传播给“目标用户”，因此二次营销成功的机会不大。而烧钱只是“二次营销”的必要条件，并非充分条件。如果把早期的互联网运营等同于媒体运营，那么它绝对是一个相当粗放甚至是豪放的运营行为。低效益的发行，比照在网站运营上，相当于“垃圾流量”。
以博客应用为主的Web2.0也一样。只要你一开始是为单纯追求流量而行进的话，那么你有99%的可能死在追求流量的匍匐之路上。剩下1%的几率是你有花不完的钱，撑到完成了“二次营销”。时代真的不一样了，不管是1.0还是2.0，从立项之初就要与传统行业紧紧结合在一起，立足为传统行业的上下游用户提供服务，而不是单纯获取流量，追求点击率。流量应当是网站运营的副产品。从这点来讲，互联网已不是新经济，而是彻头彻尾的旧经济了。
媒体 流量 互联网
分众收购好耶，网络真正走向营销的信号
Friday, March 2nd, 2007 本文已先行发布于赢时代网络营销门户
2006年初，全球知名广告公司奥美成立neo部门，同年对美国一家知名搜索营销公司提出收购要约；2006年底另一家老牌广告公司电通宣布和美国知名网络营销公司24/7 Real Media合资成立网络广告公司，在中国等地展开SEM（Search Engine Marketing）和SEO （Search Engine Optimization）服务；2007年的昨日，中国新锐广告公司分众传媒宣布收购好耶网络广告网络。
这是网络真正走向营销的一个良好信号，将会推动网络营销市场的进一步成熟。
个人一直认为，庞大的电话营销队伍，没有转化成为生意海量流量，都不能代表网络营销，甚至是高超的网络技术，都无法让网络尽情发挥营销功能。
只有把传统广告公司和策划公司的营销理念运用到网络上才是真正的网络营销。过去看到的各种网络营销服务与产品，许多广告关注的都是给广告主带来流量，同时也关注广告的消耗量。但是传统广告公司和策划公司考虑的是怎样帮广告主把东西卖出去、把形象卖出去。
分众更象是一家传统的广告公司，连名字都是叫分众传媒。分众积累的不仅仅是大量的广告客户资源和视频终端，还包括服务广告主的理念与经验，好耶除了可以共享这些经验和资源外，同时又为分众的“分众”策略开辟的新的战场。
相信是个一加一远大于二的结合。
美国那帮等待好耶IPO的我的朋友们该失望了。虽然遗憾，但是我想，分众与好耶的结合，带来的是一个更好的市场信号，营销，终于开始大踏步走上网络的征途。
24/7 Real Media 电通 网络营销 NEO 分众 奥美 好耶
行业会议的合作技巧
Saturday, February 10th, 2007注:本文已先行发布于赢时代网络营销门户
行业会议如何服务合作伙伴，如何利用与行业会议的合作机会推广自身的品牌与服务，都需要相当的技巧。本文以搜索大会为例，就部份技巧进行实例分析。
搜索大会是一个大课堂，围绕着探讨与学习网络营销应用的目的；搜索大会同时也是一个大舞台，角色的设置、上场的时间、场上的表演，都是为了更好地实现合作伙伴品牌的推广。
一、角色的设置–行业会议项目规划技巧
合作项目的规划是需要一些技巧，基本的原则是最大限度地体现合作伙伴的品牌（或者产品）。从搜索大会的搜索营销来说，合作项目的规划需要考虑伙伴友好因素。
简单如提袋，提袋向来都是独家项目，一面体现大会，一面展示合作伙伴。大部分的行业会议都使用纸袋，也有不少伙伴钟意纸袋。往往会议过后，在酒店客房里面、大会展厅内外、会议现场座位旁边、桌子底下，都是被抛弃的纸袋。笔者本人也抛弃过不少，因为长途旅行来参与一次会议，除了有价值感兴趣的部份资料外，纸袋占用空间、提绳易断，往往是第一抛弃的对象。
因此，搜索大会提倡并建议合作伙伴使用无纺布提袋或者编织提袋。结实耐用、折叠方便、携带轻盈。但是仍然存在被抛弃的可能，笔者也曾经看到某公司在香港所办展会的使用大无纺布提袋（目测是六十公分乘四十公分），也随处可见被弃提袋的身影。原因何在，太大，日常不好用。因此除了材质之外，搜索大会还提倡和建议合作伙伴使用中等型号，比如三十公分乘四十公分的提袋。
提倡的目的何在？最大限度扩大赞助商的品牌影响。
复杂如Party，大部分的会议都喜好由大会举办正式的招待晚宴，或丰或俭。每桌客人在觥筹交错之间交流直至宴席散去。搜索大会坚持，参会的每个人在会议期间都能和尽可能多的人进行交流与沟通。为此，搜索大会设立特别活动合作伙伴，提倡和建议的形式都是派对聚会“特别活动之夜”，特别推荐参考Google Dance Party和Yahoo Night Off。两者都是以西式冷餐会或者自助聚会为基本形式，现场有宽敞的活动空间，基本不设座椅，鼓励多活动、自由走动、频繁交流。过后，当结识的两人再次相 遇的时候，互相提起，都是会记得是在什么场合认识的。这就是合作伙伴品牌的潜移默化。
相信2006年的Google Dance Party（Google中国大派对）对参加过南京搜索大会的人来说，依然记忆犹新。当然，搜索大会也强烈建议合作伙伴发挥创造力，在现场各种小游戏中去展示各自的企业文化、服务理念和产品特点。为此搜索大会将协助赞助商，寻找最佳地点、获取地点使用权、分析场所的优劣、组织当地资源、甚至创意特色优势。
坚持特别活动之夜的目的何在？增强大会来宾的参与体验、创造更好更多印象更深刻的交流机会、潜移默化合作伙伴的品牌，当然啊，也是为了实现特殊的搜索大会文化。
我们不鼓励简单地销售一个会议，而是鼓励推动一系列的行业体验，因此对每个合作伙伴，会议组办方都应该在合作方案的基础上给于更多的建议和协助。
二、出场的时间–行业会议的合作是“早买早享受”
从合作伙伴的角度来说，参与搜索大会，同样需要掌握一些技巧。
首先是时间的拿捏，大会的合作项目有限，有些甚至是独家，所以先到先得，这是自然法则。除了先到先得之外，“早买早享受”这个广告词在参与搜索大会过程中同样适用。大会有庞大的客户群，赞助商从赞助合约生效起就能够在大会现有资源里面开始宣传，同时也能在自身资源里面体现与大会的合作关系。
另外，大会得到众多中外专业营销、技术、财经和综合媒体的关注和支持，越早参与搜索大会，就越有机会得到这些媒体的青睐，当然也有份在大会会前宣传计划中得到品牌推广和强化的机会。
是的，早买早享受，犹豫一天，就少掉一天，而且过时不补。
三、场上的表演–行业会议上出彩需要创意的设计
时间之后，就是内容的设计，包括展位选择与设计、合作方式的充分利用。举一个经典而有创意的例子，就是某个大会的WiFi合作伙伴。除了设置赞助项目规定的无线网络登录首页之外，还在登录帐号和密码的设计方面，留下后人可借鉴的高招。xxx公司在取得某次大会合作资格后，设定登录名为该公司名xxx，密码为xxxisthebest。会议的所有使用WiFi人员在会议期间深深地记住了xxx品牌。也可以要求先注册该公司服务的免费体验帐号，然后就能用该帐号登录无线网络服务。
参与一次行业会议，对所有的合作伙伴来说都是一次目的明确、受众集中、影响深远的营销机会。当然也就是品牌推广的机会。因此掌握技巧，甚至寻找更多的技巧，就是所有意向合作伙伴应该考虑的事情。
再次重复，合作项目规划，合作时机把握，合作内容设计，三者不可分。自然法则和商业法则的交集就是“早买早享受”。这样的三段努力才能达致行业会议多赢的局面。
行业会议 合作技巧 搜索大会
动机浪漫，挑战严峻
Thursday, February 8th, 2007年前听闻雅虎奇摩的张忆芬副总经理，与夫婿跨海相随，将于07年初请调雅虎中国。近日也证实张忆芬女士已经抵达北京，估计不日将正式履新。
因为夫婿事业转往北京，夫唱妇随，这本身已经是个很浪漫的故事了。但是如果细细翻阅张忆芬女士的“黄金履历”，应该不难推断出，在浪漫的动机后面，张女士本身的企图心也是一个决定要素。
转战更庞大的大陆市场，对于富有网络广告和搜索营销经验的高级经理人来说，是个很有诱惑力的挑战。特别是近年历经风波的雅虎中国，如何让雅虎中国更好地为广告主服务，更好地为网络用户服务，应该是表面上的挑战。
实际的挑战应该是更严峻的，雅虎中国在大陆的表现迥异于在台北和香港的垄断性市场份额，雅虎中国资源与阿里巴巴旗下其他资源的交错，雅虎中国过往与代理之间的分分合合，雅虎中国与前雅虎中国人事和其他资源之间的纷争，还有更多的因素，是在表面之下。或许还有一个老问题就是台湾经理人和大陆经理人过往在雅虎中国的一些难以充分融合的各种缘由。当然，这点或许是多虑了，听说之前都是男士，这次来个了如此资优的女士，或许这个就自然消失了。
总的来说，有八个字给张忆芬女士相送：动机浪漫，挑战严峻！
2003年张忆芬女士出席时报亚太广告奖的照片。来源：中时电子报
雅虎奇摩 雅虎中国 张忆芬
穿越渡虎谷，直达SES搜索大会
Tuesday, December 19th, 20062007年5月，Timev将再次呈现新一届的搜索大会，如何抵达海峡西岸最具有互联网商业气质的城市，除了遵循大会的指南之外，还有一条捷径，就是穿越渡虎谷。
Timev所倡导的搜索营销，既不是简单地购买广告，也不是投机地排名作弊；Timev所研究的搜索营销，目的不是单纯的流量，而是合理相关流量，并且关注其能否能促进交易或者强化品牌；Timev所鼓励的搜索营销，目的不是简单堆切目标关键词，而是深入研究目标关键词涉及领域知识与行为，进而实现网站内容的原创与专业程度；Timev所在乎的，所有的经验与教训都能在大会期间得到成分地分析与分享。
Timev想做的还有更多，但是搜索大会是Timev搜索引擎营销的一次大Party，当然也是大课堂。Timev相信自己有一个任务，就是为中国的SEO及其从业人员正名，作弊不是SEO，更不是SEM。
当4A广告公司和他们那些财富五百强的大广告主纷纷报名大会的时候；当国际SEO/SEM专家先后递交自己的议题，期待获准在大会演讲的时候；当国内外主流搜索引擎、门户、商业网站次第参与并参展大会的时候。还是有不少人，对搜索大会、对SEO、对SEM依然懵懂。或者不知道大会的本质，或者不清楚搜索营销价值与作用，又或者担心一不小心参与了作弊者的聚会。
只要观察渡虎谷，就能解清大部分疑惑和问题，当然，如果你亲自穿越渡虎谷，那么将体验搜索引擎营销过程中的那些优劣善恶。
渡虎谷不仅仅是一场SEO大赛或者一个关键词，更是探寻搜索引擎营销真谛的途径之一。穿越过程中，玩家的表现，搜索引擎的心态，看客的唏嘘，拉拉队的喝彩，都将一一呈现。
2007，邀您一起关注渡虎谷，直达SES搜索大会。现在加入，正是时候。
ISAS SEO大赛 搜索引擎营销 渡虎谷