DBC谁来破冰
October 19th, 2005 by inway
断断续续看着文波的项目，从日渐热烈的现场气氛和那些不知疲倦的电话声，销售的气氛正在形成。
现在关键的是破冰了，我问他，谁最有可能？问完之后才发现自己错了，不应该是谁，而应该是什么时候，因为目前的进度是谁都有可能，所以关注的是破冰什么时候到来。
看看我们的DBC，也是一样，经过这几天的尝试和总结，虽然没有看到破冰的时间，但是已经可以预期破冰的事件。
破冰的预期就来自对吸引服务对象策略的调整，锁定目标群体，分析潜在需求，针对需求而调整服务策略，破冰的工具已经开始准备。
谁来破冰？