“博饼”关键词被严重遗忘
September 25th, 2007 by inway
“博饼”关键词被严重遗忘。
对于闽南语系的人来说，“博饼”是个重要的中秋活动，此活动甚至跟随郑成功的部队过海到台湾。
而近年来，随着闽南经济的兴起，人才的流动，不少非闽南语系的人也熟悉“博饼”的习俗，并每每有份参与其中。
前日博饼时，连我远在美国的同学，在我提示“我正在参与Gambling”的时候，第一时间在Gtalk上回复出“博饼”这个词。人家可是非闽南语系，而且主要生活时间也不在闽南。可见此词流传之广。
但是，我在百度和谷歌分别输入“博饼”，这个广告竟然无人购买。
在厦门，所有的商家都和“博饼”扯上关系，哪怕是外来的沃尔玛和国美电器，哪怕是巨头如中国移动和中国联通，哪怕是各大商业银行，更不要说大大小小林林种种的企业了。都在利用中秋的旺季，以“博饼”为噱头吸引人流，提升品牌，促进销售。
但是在搜索营销上，这个事件是零。地方媒体如厦门网，可以制作“博饼”专题，并适当购买“博饼”关键字广告，借机成为该事件的权威资源。零售商可以购买“博饼”，制作博饼礼物组合，送货上门加送骰子等等。哪怕是车商，都可以在博饼关键词下面写“中秋购车，博中状元免费开回家，其他奖项返现金”，等等。
可是搜索结果是零，厦门既有百度的代理商，也有谷歌的销售商，还有大量网络营销公司，也有不少公司不论是被蒙还是主动购买，都买了不少的搜索广告。
但是还是出现了博饼关键词无人购买的情况。
最重要的恐怕是，大家只关注关键词销售，而不关心效果。没有把心思放在提升客户在互联网上品牌和销售上面，卖完一单就完事，唯一惦记着，就是催人家续费了。
百度 网络营销 谷歌 博饼 中秋 代理商搜索营销不能局限于竞价排名
June 15th, 2006 by inway
国内的搜索营销应该是从搜索广告开始的，而今遍地都是竞价排名的声音。
过去的中文搜索广告是非常繁荣的，核心是固定位置及按周期为单位的固定价格，表现形式就是多种多样了，有横幅、上下通发、固定排名，再加上各种地带、推荐等等，还有就是基于地址栏的中文搜索，估计是全球搜索结果广告位最多的语种。同样也由于固定价格、佣金容易计算，销售方式相对简单等特点，催生了大量的电话直销公司。中国大规模的代理商队伍，是伴随这些搜索广告的繁荣而迅速蓬勃起来的，也推动了整个行业的发展。
现在的中文搜索广告。相比过去是少了，就连曾经形式最多样的新浪也开始淡化原来的搜索广告，主推爱问。
但是，竞价真的是最终的解决方案吗？不见得，中国的企业，在购买搜索引擎服务的时候，不管是主动购买，还是被诱惑购买，有些是出于面子，有些是出于业务需要。其实国外企业和为他们做SEM的公司在策划方案的时候，考虑的也不仅仅是业务，也有“面子”因素。
不论中外，搜索引擎或者B2B搜索，还是SEM公司，都应该考虑客户不同发展阶段的不同需求。主要是两个需求＂Brand awareness＂和＂Sale/trade leads＂。就是品牌推广和业务促成。这两个需求在不同发展阶段的权重决定了SEM组合的内容，也决定了优化、竞价排名和搜索广告在组合中的权重。
市场上还是有搜索广告的发展空间，也值得在一定时间内继续推动其应用。
Brand Awareness 竞价排名 sale leads trade leads 固定排名 搜索营销 搜索广告 代理商强扭的瓜不甜
June 5th, 2006 by inway
网络公司之间的合作或者合并本来是很简单，但如果是代理公司之间就不容易了。长期做买卖的，有的想上岸，有的想套现，如果没有特别有号召力的公司和人物来主事，各人的梦想终究是难统一的。
这个时代，本来就是个讲究团队的时代，而团队是需要梦想的统一，或者是某个领头人的梦想得到团队人的追随，才有可能出现团队精神，否则，只能是金钱意志。精神，只是台面上的。
网络公司 团队精神 代理商过多的客户毁了一家网络公司
May 26th, 2006 by inway
在2005年初，Keywordranking曾经是全美五大网络公司之一，曾经有段时间他们所从事的SEM也是我们学习和了解的榜样之一。
由于搜索大会的关系，从2005年底至今，接触了更多境外网络公司，渐渐也就淡忘了曾经的keywordranking。
前几天，再次在地址栏输入他们的域名，奇怪的事情发生了，网站不见了，直接指向到www.marketsmartinteractive.com。对此我感到很意外。
通过和Marketsmart的接触，并从国外朋友的口中，完整的听到了这个故事。Marketsmart的人说，他亲手?埋葬?了keywordranking。
据说，Keywordranking使用了大量的电话营销，客户数迅速提升，但是服务却下降了，行业的批评声音越来越多。公司规模上去了，可是生意确是?getting down?。
经常听到海外的网络公司一直再强调，他们的客户都是?well selected?，意思是精心挑选的；也听到他们强调，经常对一些上门的客户说?NO?。
事实就是这样，过多的客户毁了这家知名的网络公司。关键在于，这些网络公司所从事的不是销售，而是服务，而对服务来说，服务质量的保证和行业中的声誉是至关重要的。
从代理商，或者从销售公司，向营销公司或者服务公司转型，需要考虑的问题还是很多的，Keywordranking是很好的例子。
电话营销 美国 销售公司 Keywordranking MarketSmartInterative SEM 服务质量 五大网络公司 代理商