转眼又到厦门搜索季
April 14th, 2008 by inway
周五搜索大会就要开幕了，厦门的搜索季又来了。从2004年到现在，我们在这片土地上已经坚持了五年，本周五将是我们在厦门的第四次搜索大会。
每年一次，面向全国普及搜索营销、搜索优化和网络营销的知识与应用。五年不长了，虽然在厦门还是没有感受到象杭州对待网商同样的感受，但是厦门这群不倦的网络营销人依然坚持植根这个小岛岸。
今早，我还接到家人的电话，说是企业接到某个网络公司的电话，说是他们公司的“****”就要被一家青岛的公司抢注了，让他们赶紧“掏钱”。第一时间就问我，我很清楚他们对他们来说那个“****”对他们根本没有价值，顺口就说：“抢注就抢注，你欢迎他们快抢注”，就差没说最好建议对方抢注个十几二十年好了。
在回想，上个月邱工发现厦门的一家专门做优化的公司，我和他同去乌石浦探访，看到年轻的外贸出身的老板，正带着小几十号人，为企业做搜索营销。并且坚持也坚信可以为客户带来生意。
这两件事情值得我们坚持每年在厦门举办搜索大会，无论大小，坚持不懈。我们要在每年的春夏之交将厦门带入搜索季。无论是什么类型的企业、还是行政事业单位、或者公益团体，都应该明白正视互联网的价值，懂得评判网站、网络推广、网络广告和电子商务的优劣。
透过搜索大会的每个议程，从网站设计的要求、到访问分析的方法、到网络广告检测方法、到电子商务搜索应用、甚至是和搜索引擎对话、现场对网站进行诊断、对广告进行诊断，希望每个听过的人，转身走出搜索大会就明白如何利用互联网。
当来自全球各地的人都为了参与搜索大会来到厦门的时候，厦门人都准备好了吗？
转眼搜索大会就要在周五开始了，你知道吗？
厦门 搜索大会严限城市商业网点面积，更应该审核开发商资历
April 8th, 2008 by inway
针对部分城市商业网点盲目发展、规模过大的问题，国务院公布了《城市商业网点条例（征求意见稿）》，意见稿规定，省、市新建商业项目建筑面积不应超过10万平方米，违规商业网点经营者将面临最高100万的罚款。
这是今日在厦门本地报纸财经版面上阅读到的消息，为此专门还查证了国务院法制办公室就《城市商业网点条例（征求意见稿）》公开征求意见的通知。
也看到通知在有关事项里面列明:
有关单位和各界人士如对征求意见稿有修改意见，可在2008年4月20日前，通过以下方式提出意见：
（一）登陆中国政府法制信息网（网址：http://www.chinalaw.gov.cn），通过网站首页左侧的《行政立法草案意见征集管理信息系统》，对征求意见稿提出意见。
（二）通过信函方式将意见寄至：北京市1750信箱国务院法制办公室（邮政编码：100017），并请在信封上注明“城市商业网点条例征求意见”字样。
（三）通过电子邮件方式将意见发送至：sywd @chinalaw.gov.cn。
这是一件好事，当我们在各个城市中，看到那一大片贴着褪色红字招租的店铺，看着大型商业广场外面稀稀疏疏的人影。经常会很感慨。 特别是这样的场景出现在我们生活的城市的时候，更是如此。
厦门的本地报纸上已经不只一次报道过某些已出售商铺形式的大型商场，出现大规模业主和租户之间，业主与开发商之间，租户与开发商之间的纠纷，有些时候甚至需要政府的介入。 近一年以来应该是集中在明发商业广场和瑞景商业广场。
总算也有开发商正视问题的声音如厦门网报道“招商物业运营拟整合商管公司明发Mall将有统一”新管家””。 也看到政府的态度“厦门商业地产谋变”，“厦门政府方面也开始注意对于商业地产运营的引导。在以往的商业地产项目运作中，政府允许开发商将商业地产项目像住宅一样分割成若干个产权来进行销售。目前，政府已经注意到这方面的问题，并采取相应的对策。例如，厦门市政府在同安T2007G05地块挂牌出让的文件中明确规定项目不得分割出售就是一种有远见的做法。禁止将项目分割出售必然使土地出让价格降低，短期来看减少了财政收入，但随着项目运营成功，所带来的营业税收是永续的，不象高价卖地那样是一槌子买卖。”
商铺的销售早在明发之前就出现了，包括前埔不夜城至今还兴旺不起来的二三楼，包括过去定安广场，由于商铺分割产权，直接造成整个商场的没落，甚至在某个来雅店铺也传出过商铺业主的纠纷。在这样前车之鉴下面，一个毫无开发Shopping Mall的房地产公司，带着明显分割产权的销售方式，依然获得了厦门最好地块的开发。
曾经在明发广场里面，人迹罕至的一个多福豆花店里面，笑着对一个朋友说，应该想个办法来拯救这个地方，那就是仿效希望工程的号召办法，发动全厦门的人，发起一个每人10块钱的活动，也就是每人每天至少在明发广场花10块钱，看看这样是否能拯救明发广场。
后来发现这是个伪命题，是个一厢情愿的事情。首先这个广场的兴衰与希望工程的意义相去甚远，不值得号召全社会来。其次，这个责任不在于厦门的百姓。
很高兴，看到在同安地块中，政府已经明确规定项目不得分割出售。 更重要的还不在于此，我想，更重要的是，将来除了限定面积、限定不得分割产权出售之外，更应该象银行的信用体系那样来审核开发商的资历。之所以说是资历，而不是资质，是因为资质可以拼凑，可以购买，可以编造；资历是历史，是你做过什么，做得怎样。
如果你已经开发过一个明显很烂的项目，也就是需要政府出来协调，出来擦屁股的项目的话，那以后你必须带着这个故事去参与获取新的项目。 当然，如果出现明显糟蹋优良商业地块的行为（如果有界定的办法的话），100万的罚款就太少了。可以参照香港破产法对破产人的约束来约束之。
厦门 商业地产 开发商 明发广场从厦门史上最大的侵犯知识产权案看网络营销
April 3rd, 2008 by inway
“假阿迪耐克每件80元”“网上卖得64万美金”“厦门史上最大的侵犯知识产权案”这些是今日厦门晚报本地社会新闻页的最显眼标题文章，由记者朱俊博署名报道。
这篇报道说的是永春人张某因为网上销售冒牌名品服饰，被捕并追诉形式责任的事情。
26岁的永春人张某是这家公司的老板。他曾是一名普通中学老师，2006年初下海。经过一段时间的摸索，发现国外对球衣的需求量很大。于是他从晋江和广州地区的厂家调货，以每件40元到50元的低价购入，再以每件20美金的价格在网站上销售，差价达100元以上。当然，所有的货品都贴上了名牌。 全文详见厦门网“小店生意火 假阿迪耐克每件80 网上卖得64万美元”
张某自然是被捕了，因为侵犯知识产权。
但是在此案和此文中我们可以清楚地看到民间网络营销的原生态。排除货品本身的侵权之外，此文的描述让我们看到网络营销、或者说是民间传统生意也是可以应用电子商务。
首先要做好商业分析，张某是2006年下海，“经过一段时间的摸索，发现国外对球衣的需求量很大”，这是对买家或者是消费者的需求调查，也就是说发现生意了。
接着寻找供应商，“从晋江和广州地区的厂家调货，以每件40元到50元的低价购入”，看得出对供应商的寻找与比较是下了功夫的，特别是产地与价格。
然后就是销售定价，并确定利润空间，“再以每件20美金的价格在网站上销售，差价达100元以上。”
如果不是因为“所有的货品都贴上了名牌”，张某可算是做了很好的商务分析，也找到一个好生意了。
所有的电子商务本质都是商务，电子只是销售手段、表现方式。
接下来张某的操作过程都再昭示民间电子商务的原生态。
文中没有交代，张某实现的方式的网站，可以推断，他之前发现的国外需求，以及销售定价，都是在网络上搜索到的，或者是在国外的网店上考察来的。
因此他确定自己的方式也是网站，而且是可以销售的网站，销售的对象是网民，特别是海外的网民，这已经是典型的B2C电子商务形式。
网站怎样吸引海外客户，文中没有交代，但是可以负责任地说，离不开搜索引擎、海外网店如Ebay、发帖、建链接、买搜索广告。
吸引客户后，人家还懂得客服，“每个业务员负责一个英文网站，同时用英语在MSN上交流”，呵呵，多有国际化的色彩啊。老外可不像中国人，人家可不哈QQ，用MSN，确切地说是MSN Messenger的人海了去，用MSN来代替MSN Messenger是国人的用法习惯，其实MSN是微软的服务品牌之一，MSN Messenger才是人家即时通讯工具的正名，这是闲话。
言归正传，有网站，应该是英文网站，有客服，而且还是用老外习惯的MSN，然后就考虑怎样收钱了。用“汇款或者速汇金”。
还有物流也不能忘，“快递”，这两个字千万不能忘，电子商务、网络营销的发达，如果没有这玩意儿，那一切都是瞎掰。
齐了。电子商务原生态的要素都具备了。
这里没有海关什么事、没有税务什么事、更没有工商什么事，人家的公司压根就没有进行任何工商注册。
经营结果如何？人“光卖往美国就卖了64万美金”“这间小小的公司从无到有，由张某一个人壮大成6人团队，业务高峰期，每个业务员每个月都能卖到20多万元人民币”，也就是说高峰期，一个月有超过120万的销售收入。
当然在文中也能看到很多网上店铺的行话“贴牌”“仿单”“实体店”等等，而且这些词汇连同“网店”“网购”都已经被我们周遭的人所接受，说明电子商务已经深入百姓的生活了。
那么我们还要宣传什么电子商务与网络营销了。
因为这还只是原生态，而且真正的生意人和大企业还没有全部参与进来，从此案也能看到，最懂得利用网络与电子商务的，其实都是做“偏门”生意的。常规的各种生意都还严重地忽视网络营销与电子商务，或者根本不懂得重视。
相当多的厦门本地大企业，都只是为了花掉预算而购买网络广告或者电子商务平台服务，也有些是为了面子，也有的明白买，但是糊涂消费。
哪怕大到工程机械、小到针头线脑，只要全球信息不对称存在，网络营销和电子商务就能服务到，而且服务的结果不仅仅是品牌，而且是销售。
如果你花了钱，却没有得到销售，或者是你习惯听到的订单，那么只能说你花错了，或者是你不懂得花，也可能是帮你花的人想的只是让你花钱，压根也不懂帮你赚钱。
网络营销、或者说是电子商务的原生态正在以前所未有的速度融入全球经济。
你准备好了吗。
电子商务 网络营销 厦门
全球都百度
March 25th, 2008 by inway
百度在中文市场的影响力已经被各种分析机构情愿与不情愿地标示为绝对领先。
百度的竞价广告由于语言和销售机制的原因，对于海外的其他语种为官方语言的公司来说，都有这样或者那样的使用障碍。
不仅仅是广告主本身，哪怕是为他们服务的广告公司，甚至是国际4A大牌，在提交百度广告的过程中都有些曲折。
而在管理的过程中也是如此。有一种百度只是中国人才能玩的百度的感觉。
不过这种情况已经开始改变了，自打百度开放API以来，至少有三家公司宣称已经把自家的竞价管理系统与百度API对接。
而三家的代表都不约而同地参与了四月厦门的搜索大会。并分享由此带来的中文竞价管理心得。
开放API，让第三方参与到搜索引擎的竞价管理中来，可以更中立地为广告主计量ROI，实现更好的投资回报率。
在过去的两年里面，不论是搜索大会本身，还是4A巨头广告公司们，还是500强的广告主们，包括海外不少竞价管理系统开发商和海外联盟广告平台，都在积极推动Baidu开放API。或许是时机不对，百度一直至今日才开始开放。
全球都百度？
这个说法是因为我对一个朋友公司的新闻稿有些感触。
在他们的新闻中说：
We are proud to be one of the first international bid management system providers to fully integrate the Baidu API. Although our clients have been running campaigns on other search engines in the Chinese and Far Eastern markets for some time, Baidu is a crucial component for anyone wishing to market via PPC in China. The standard Baidu PPC management interface is in Chinese only, now marketers from around the World can use our software in their own preferred language to fully manage Baidu campaigns.
也就是说，来自这家公司的技术可以让全球的每个使用者都能用他们的熟悉语言来管理百度的中文竞价。
这样的自由，虽然是第一步，但是已经开始全球都百度的路程。
中文市场的经济力量吸引全球对中文在线广告的需求，这样的需求让任何一个精明广告主都会去寻找一切可以让他自在管理中文广告的工具。
更好的管理百度竞价广告，两年前我们开始在搜索大会中去呼吁，两年后的今天，我们期待下月搜索大会现场这些兴奋的声音。
当然，我也很高兴看到Barry的公司和他的技术可以正式介入中文竞价广告的市场，恭喜Barry和他的MakeMeTop。
API 百度 厦门 搜索大会携手Third Media，我们即将呈现SMX搜索营销大会
January 17th, 2008 by inway
搜索营销大会再回厦门，互动时代与美国Third Door传媒正式合作，共同推进SMX中国品牌。
我们将更关注网络营销的全面应用，我们将深入探讨各种形式的网络营销如何在搜索引擎中实现最好的投资回报率。
我们将关注但前最热门的互联网应用在搜索上的竞争策略。
我们将让更多的人闪耀在SMX中国的舞台上，厦门的舞台上。
更重要的是，我们要让全球同行看到中国搜索营销应用的力量。
SMX China 厦门 搜索营销大会
厦门也有楼盘控诉
March 29th, 2007 by inway
3月11日，从天虹商场后面行经松柏公园，赫然见到公园的湖畔，一座落于我至今尚不知名的湖畔高尚小区小高层的楼上，顶楼人家有一横幅轻扬，上书“裂迹斑斑，手可挖墙”。
主人家的文字功底显然不错，再加上已经出离愤怒，八个字，字字落力，有振聋发聩的效果。
不过从横幅红布的底色和字迹的底色来看，应该已有一些时日。看来，开发商并不在乎，任由怒气在松柏公园的湖面上宣泄。类似的控诉，在上海的市中心也看到过，那是长达十多层的长句控诉，我本以为，这样的抗争，不可能出现在厦门。
或者是地方上的关注程度，或者是本地开发商的对名声的珍惜，也看到莲前大道上联丰的地产推倒重建的例子，所以我一直以为，这样的抗争，不可能出现在厦门。
而今，不可能变成现实。不论是有关部门是否有介入、开发商和住户是否有调解，我都不得而知，只知道，横幅还在轻扬，人心，不知道会不会如那块红布渐渐褪色一般地越来越淡漠。
厦门 建筑质量 楼盘控诉再过二十年，哪里是老家
February 18th, 2007 by inway
跟过去的几十个春节一样，我又回到了老家。
父母、亲戚、朋友、同学，还有那熟悉的街道和巷路，入耳穿脑的乡音，永难忘怀的小食。相伴那些似是而非、恍恍惚惚的故事。这里就是我的老家，晋江安海。
一如既往地享受自己心中的这种老家情节，到了夜里，看着身边的妻女，突然想起一个问题。对我的女儿来说，再过二十年，哪里是她的老家？
我的老家，那些在我心中构成这个老家的主要因素，对她来说，都只能是一个个断续的故事。她会有在厦门或者今后其他城市的朋友、同学，她会有自己熟悉的街道与巷路，她会有自己与某个城市和地点相连的回忆。我的老家，只能是她将来名义上的老家，或者是籍贯了。已经不可能成为她实质的老家了。
而妻，她有她的老家，对她来说，我的老家只是中国传统家庭观念里面必须认同的夫家而已。她也有自己的一切老家因素。
如果有天，当亲友老去，故土不再，我是否还会回来，又或者我的孩子、孩子的孩子，是否还会回来。或许他们也就只会是个来缅怀先人的游客而已。
其实，从小我就想告诉女儿，什么是家。有爸爸和妈妈的地方就是家。
我的爸爸妈妈在这里，这里就是我的家；我与妻到哪里，那里就是女儿的家；妻的父母在那里，那里才是她心中永远的家。
再过二十年，或者更多的十年，老家就仅仅是个名分归属感了。
籍贯 老家 厦门 安海 春节衡量成功的“小”标准
December 14th, 2006 by inway
昨日到厦门翔鹭大酒店与张安琪董事长复谈会议事宜。商谈过程中，张董偶然提起，她认为衡量一个酒店办得成不成功，就看每天有多少人在酒店里面拍照留念。很有同感，因为我自己对于会议也有一个标准，在协商为搜索大会来宾提供尽可能优惠价格的时候，我针对酒店的内饰说，其实，我的会议如果办的好，来宾能睡觉的时间都很少。
是的，衡量会议办的好不好，就是看多少的来宾在议程中途离席，还有看大多数的来宾都舍不得休息，珍惜难得相识相聚相互学习交流的时间。
于是从内容的编排、演讲人的筛选、演讲内容的审核、会议现场的组织、展商和来宾的关怀、每晚活动的策划，都需要下很大的功夫，只有一个原则，就是尽可能实现会议期间时间价值最大化。我想这也是优化的过程，网站需要优化，会议同样需要，衡量网站优化是看相关流量的增长，衡量会议优化是看每个人时间价值的最大化和体验的最佳化。
香港机场排队入关的时候，RQ笑说，什么时候厦门入关也是这样排队，我们就可以把所有的大型活动都永久放在厦门了。这个也是一个标准，不过，我们不知道多久才能，或许5年，或许10年，或许更久，大家应该各有体验。
是的，除了财务数字，除了流量等等，衡量成功还有这样或者那样更人性化的“小”标准，每日拍照的频率、会议期间最少的休息时间，入关排队的长龙。
香港 厦门 厦门翔鹭大酒店 张安琪 搜索大会