搜索营销不能局限于竞价排名
June 15th, 2006 by inway
国内的搜索营销应该是从搜索广告开始的，而今遍地都是竞价排名的声音。
过去的中文搜索广告是非常繁荣的，核心是固定位置及按周期为单位的固定价格，表现形式就是多种多样了，有横幅、上下通发、固定排名，再加上各种地带、推荐等等，还有就是基于地址栏的中文搜索，估计是全球搜索结果广告位最多的语种。同样也由于固定价格、佣金容易计算，销售方式相对简单等特点，催生了大量的电话直销公司。中国大规模的代理商队伍，是伴随这些搜索广告的繁荣而迅速蓬勃起来的，也推动了整个行业的发展。
现在的中文搜索广告。相比过去是少了，就连曾经形式最多样的新浪也开始淡化原来的搜索广告，主推爱问。
但是，竞价真的是最终的解决方案吗？不见得，中国的企业，在购买搜索引擎服务的时候，不管是主动购买，还是被诱惑购买，有些是出于面子，有些是出于业务需要。其实国外企业和为他们做SEM的公司在策划方案的时候，考虑的也不仅仅是业务，也有“面子”因素。
不论中外，搜索引擎或者B2B搜索，还是SEM公司，都应该考虑客户不同发展阶段的不同需求。主要是两个需求＂Brand awareness＂和＂Sale/trade leads＂。就是品牌推广和业务促成。这两个需求在不同发展阶段的权重决定了SEM组合的内容，也决定了优化、竞价排名和搜索广告在组合中的权重。
市场上还是有搜索广告的发展空间，也值得在一定时间内继续推动其应用。
Brand Awareness 竞价排名 sale leads trade leads 固定排名 搜索营销 搜索广告 代理商