网络广告凭什么？
May 10th, 2007 by inway
广告始终都是广告人玩起来更漂亮，不论是在广告创意、文案写作、图形制作、动画设计等等方面，广告人都走在时代的前沿。苹果笔记本、流行制图工具、光影设备最先应用起来的也是广告人，就连穿着也是最前卫的。
在有限的面积和空间里面，或者10秒左右的有限时间里面，为客户策划并创意出能吸引潜在受众的广告。这样的挑战，使得广告人在很长时间里面成为科技新知应用的先锋。
唯独有一项，传统的广告人失去了惯有的领先地位，而且这一项还是以广告为名，就是网络广告。
网络广告到底凭什么？仿佛在正主们（传统广告公司）打盹的时候，网络广告就悄然长成一个大市场了，而且客户需求也开始铺天盖地的来。
还没来得及准备，老客户就开始用一些近乎财务的词汇来提要求了。最多的词是ROI、转化率。这玩意儿过去可都是等广告发布一个销售周期之后，对比去年同期才能大约估计出来一个效果。要正儿八经计算投资回报率，可不是广告人干的活。
但实际情况是，广告人最适合也最需要干这个活。网络广告的出现，让广告人第一次有了计量自己过去那些天马行空的创意效果的机会。而且计量的单位就是这些几乎财务的词汇。
你的创意，如果用网络呈现出来，马上就可以用点击和流量来计量效果，通过特定的方法，还可以计算交易转化率。ROI出来之后，你将有过去前所未有的底气，用实时的数据和事实想你的广告主展示你的价值。当然，也可能是曝光自己的缺点。
网络广告不仅仅使得广告人的创意效果可以计量，还可以让所有的受众陪你一起头脑风暴。
头脑风暴应该是广告公司最擅长的团队工作手段了。过去的情况是当工作室内的头脑风暴结束，广告出品，就可以收工了。
而到了网络广告的时代，既然效果可以实时检测，就意味着当你在工作室的头脑风暴结束后，把广告上线，接下来，就是所有的广告受众陪你继续头脑风暴了。网络广告的访问分析报告会实时告诉你用户和访客的所有行为，即时互动工具可以收集用户的意见和建议。这意味着你可以通过分析这些受众为你免费提供的“头脑风暴”资料，调整你的广告案，是的，因为不是在路牌灯箱上，而是在你可以掌握的网站上面，那么广告的内容就是可以调整的。
最常用的方式就是关键词组合的调整。关键词的研究可以看出网民的行为，透过对他们网上行为的研究可以分析出他们是否广告主的目标潜在客户，依据这些分析，就可以把广告的关键词组合调整成更具有针对性。有了这样的方法做依据，有了受众永不停息的免费“头脑风暴”，你的广告将更灵活、更有效。换句话说，你的创意有了更多数据支持。
面对网络广告时代的到来，传统广告公司有的在恶补网络知识，有的在收购网络公司，有的在寻找网络合作伙伴。在过去的一年里面，奥美率先动手成立NEO部门并整合一家国际知名网络营销公司等等，电通直接和网络公司247RealMedia合作，而不少国内的广告公司也在用各种方式介入网络，甚至投资建设自己的网络广告工具。
网络广告凭什么？归根到底有了将广告诉求和网民行为进行相关性配对的方法。这绝不是一时冲动，而是正在发生。
百度、雅虎、谷歌；新浪、搜狐、网易都只是现有的网络资源，只要掌握了应用网络的方法，网络广告还是广告人的世界。
文字的提炼、平面的设计，样样离不开广告人。
电通 网络广告 NEO 奥美互动 传统广告公司分众收购好耶，网络真正走向营销的信号
March 2nd, 2007 by inway
本文已先行发布于赢时代网络营销门户
2006年初，全球知名广告公司奥美成立neo部门，同年对美国一家知名搜索营销公司提出收购要约；2006年底另一家老牌广告公司电通宣布和美国知名网络营销公司24/7 Real Media合资成立网络广告公司，在中国等地展开SEM（Search Engine Marketing）和SEO （Search Engine Optimization）服务；2007年的昨日，中国新锐广告公司分众传媒宣布收购好耶网络广告网络。
这是网络真正走向营销的一个良好信号，将会推动网络营销市场的进一步成熟。
个人一直认为，庞大的电话营销队伍，没有转化成为生意海量流量，都不能代表网络营销，甚至是高超的网络技术，都无法让网络尽情发挥营销功能。
只有把传统广告公司和策划公司的营销理念运用到网络上才是真正的网络营销。过去看到的各种网络营销服务与产品，许多广告关注的都是给广告主带来流量，同时也关注广告的消耗量。但是传统广告公司和策划公司考虑的是怎样帮广告主把东西卖出去、把形象卖出去。
分众更象是一家传统的广告公司，连名字都是叫分众传媒。分众积累的不仅仅是大量的广告客户资源和视频终端，还包括服务广告主的理念与经验，好耶除了可以共享这些经验和资源外，同时又为分众的“分众”策略开辟的新的战场。
相信是个一加一远大于二的结合。
美国那帮等待好耶IPO的我的朋友们该失望了。虽然遗憾，但是我想，分众与好耶的结合，带来的是一个更好的市场信号，营销，终于开始大踏步走上网络的征途。
24/7 Real Media 电通 网络营销 NEO 分众 奥美 好耶