搜索营销不能局限于竞价排名
June 15th, 2006 by inway
国内的搜索营销应该是从搜索广告开始的，而今遍地都是竞价排名的声音。
过去的中文搜索广告是非常繁荣的，核心是固定位置及按周期为单位的固定价格，表现形式就是多种多样了，有横幅、上下通发、固定排名，再加上各种地带、推荐等等，还有就是基于地址栏的中文搜索，估计是全球搜索结果广告位最多的语种。同样也由于固定价格、佣金容易计算，销售方式相对简单等特点，催生了大量的电话直销公司。中国大规模的代理商队伍，是伴随这些搜索广告的繁荣而迅速蓬勃起来的，也推动了整个行业的发展。
现在的中文搜索广告。相比过去是少了，就连曾经形式最多样的新浪也开始淡化原来的搜索广告，主推爱问。
但是，竞价真的是最终的解决方案吗？不见得，中国的企业，在购买搜索引擎服务的时候，不管是主动购买，还是被诱惑购买，有些是出于面子，有些是出于业务需要。其实国外企业和为他们做SEM的公司在策划方案的时候，考虑的也不仅仅是业务，也有“面子”因素。
不论中外，搜索引擎或者B2B搜索，还是SEM公司，都应该考虑客户不同发展阶段的不同需求。主要是两个需求＂Brand awareness＂和＂Sale/trade leads＂。就是品牌推广和业务促成。这两个需求在不同发展阶段的权重决定了SEM组合的内容，也决定了优化、竞价排名和搜索广告在组合中的权重。
市场上还是有搜索广告的发展空间，也值得在一定时间内继续推动其应用。
Brand Awareness 竞价排名 sale leads trade leads 固定排名 搜索营销 搜索广告 代理商不竞价一样有效果
June 13th, 2006 by inway
随着搜索引擎广告的不断发展，竞价排名已经成为成为主要的广告形式，也以按效果付费的形式得到SEM人士和广告主的欢迎。
但是竞价并不是搜索广告的全部，传统的搜索广告，如同城市中的路牌广告、灯箱广告一样依然有很大的纯在空间，也依然有很好的视觉和形象宣传的效果。
最明显的是Banner广告，目前主流的竞价排名搜索引擎上面都没有这样的广告形式，在部分的中文搜索引擎上，Banner广告依然存在。
现在依然有不少人在使用门户提供的搜索服务，而且依然有很多人不知道如何在地址栏输入Google和百度。2004年在China.com推出搜索服务的时候，浩维作为独家运营商在推广的过程中，就曾经有些实例可以验证这种搜索用户的心态。有些企业主，不明白什么是网络，当然也不明白什么是google和百度。但是他们知道要做些网络上的广告，也知道搜索很火。于是在从事China.com搜索业务的业务员上门的时候，他们的第一反映是这个网叫中华，很大的名字，应该也是不错。就这样用了。
其实在中小企居多的现在，不管是买家还是卖家，不管是客户还是厂商，都还存在这样的认知。还有相当多的人依赖上网导航网站，依赖全国性的门户或者地方性的门户网站。也习惯于在阅读新闻的同时就近做一些购买意向的搜索。
这样的认知，在加上对图片广告或者绝对位置广告的喜好，使得搜索的Banner广告和固定位置排名广告依然有很大的存在空间，同样由于买卖双方都存在相同的认识，所以这样的广告也依然有效果。
这种广告的效果不仅仅是对企业而言，对于操作广告服务的网络公司来说，这种广告也是有很大的价值空间。竞价广告的代理空间逐步的减少是一个趋势，本质上来说，在竞价广告起源的欧美，代理折扣几乎是可以忽略不计的，即使欧洲目前仍然有15%的代理空间，但是对于空间的进一步减少，甚至消失，欧洲的网络公司是有心理准备的。在中国一旦代理折扣的空间减少，服务费又不为广大企业接受的话，那么对网络公司来说，业务的空间甚至不如做网站。但是相对而言，搜索的Banner广告和适当的固定排名，仍然有很大的价值空间。销售的技巧和所需要的技术支持相对简单。容易作为客户资源二次开发的手段。
这种广告往往和门户，特别是专业门户结合最深。比如中国第一宽频门户21CN，经过多年的发展，已经成为中国最能为网民带来快感的综合娱乐门户，并且应用在电脑、手机、电视、电话、PDA等多种终端。在这样跨平台新媒体品牌上面，搜索广告的价值与其所对应的用户群紧密相连。基于对自身庞大用户群的充分认知，21CN在时义浩维的配合下推出了搜索Banner广告和固定排名广告，并且开展大规模的推广与各地合作伙伴招募活动。目前已经参与的几家合作伙伴的反馈，已经验证了目标客群的广告认知情况与需求，也成为客户在网站建设和竞价广告之外的另一个增值服务。
不竞价一样是有效果，而且效果不仅体现为广告主和他们的客户，也体现在网络公司身上。
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