广告公司与搜索营销
April 11th, 2008 by inway
昨天下午在厦门滨北某大楼12层，参与了某品牌的全案广告投票提案。从提案主讲完发标方的提问中可以感受得到，这不是一个简单的全年全案广告策划。正如我初次见到这个标的所说的一样，这个要求远高于广告的范畴，甚至是一个运营方案。
提问的内容集中的实现这个传统企业传统品牌的电子商务，也讨论到了搜索引擎价值与作用，更讨论到在该品牌固有形象基础上推电子商务服务的障碍与期待。
我相信，在过去的一年中，应该不只一家广告公司碰见这样的客户需求。无论是传统做媒介购买的广告公司，还是从事创意策划的广告公司，在碰见这样需求的时候，在发标方提问的时候，你真的知道怎么实现这些需求吗?
从另一个角度来说，从事大量搜索营销，从事网站建设的这些公司，去参与到这样广告招投标的时候，同样会遇到关于品牌设计、品牌延伸、品牌应用、公关等需求，网络公司都能令人满意的回应这样的需求吗？
哪怕就是在厦门这个城市里面，当我们看到那些大企业大品牌的网站，无论是大型国企、大型外企、资深酒店、大型会展等等，有的出自传统广告公司之手，明显重设计、轻营销，撑死了只等同于一本宣传册子效果，还需要大量去购买网络广告；有的出自网络公司之手，明显重网络、轻策划，有大量网络技巧的应用和制作，但是在有机整合资料和营销策略上往往欠缺，也就是一个普通业务员的效果，无法匹配一个大型专业商业机构的业务与形象。
广告公司如何整合网络营销和搜索营销？网络公司如何实现品牌策划与商业营销策划？我认为这不是孤立的两个问题，双方也不应是彼此孤立的一方。
应该考虑从公司间的协作到公司间的整合。
自2006年，我就一直在搜索大会里面推行这个观点，并且先后在每个搜索相关活动中，企图从不同的角度来推行这个观点。
最典型的是两次会议，2006年12月底，我在北京主持点石大会，为了给SEO们一些启示，我邀请了我的朋友董金伟先生介绍了IBM是如何为其数千万网页进行网络营销规划的。我想从这个侧面说明，服务这样大型企业的大型网站，要考虑的相关事情有多少。IT168上面有关于这次演讲的报道（SEM的“大象”IBM如何跳舞）
在2007年5月，我在厦门主持搜索大会，我再次请金伟参与“广告主与合作伙伴经验分享”，希望反映出大广告主对广告公司或者搜索引擎公司的实际需求。乐信的Ann在她的“2007SEM厦门见闻”有听后感。
本月18号，在这次的搜索大会里面，有了如何发展SEM/SEO公司和如何与广告公司协作的议程，这个议程不仅仅是针对SEM和SEO及网络公司，更是针对传统广告公司。这个话题的主讲是来自萃盟咨询的何奋成先生，他和某知名大广告公司之间的协作，值得广告公司与网络公司学习，更值得广告主从中感知如何正确地提出需求，评判和选择供应商。
网络营销 网络公司 SEMSEO 广告公司强扭的瓜不甜
June 5th, 2006 by inway
网络公司之间的合作或者合并本来是很简单，但如果是代理公司之间就不容易了。长期做买卖的，有的想上岸，有的想套现，如果没有特别有号召力的公司和人物来主事，各人的梦想终究是难统一的。
这个时代，本来就是个讲究团队的时代，而团队是需要梦想的统一，或者是某个领头人的梦想得到团队人的追随，才有可能出现团队精神，否则，只能是金钱意志。精神，只是台面上的。
网络公司 团队精神 代理商如何让自己价值两百万美金
May 25th, 2006 by inway
17个人的公司，连老板算上才两个sales，总共45个客户，这样的公司就价值一百万美金现金加一百万美金的股票。
这个公司是英国的网络公司，不是门户，不是搜索，不是分类，也不是大流量的个人网站，只是一个提供网络营销服务的公司，放在中国，按照目前行业人士自己的定义，同类型的公司有数十万家。
而且中国网络公司的客户数动辄上千，稍微有点规模的，都有近万个客户，近千的sales。
这样看来，这家英国公司的规模相对小了很多。但是，人家的收入来自三个部分：第一，按照客户每月搜索营销实际消费额外收取20%左右的服务费；第二，每月固定收取为客户管理搜索营销户头和预算的管理费；第三，如果有返点或者折扣的话，从搜索厂商那里获得15%左右的返点。
只有两个Sales，当然不可能做什么大规模的电话营销，他们的客户大部分都是客户介绍来的，也就是说，获得客户的方式主要是口碑。
因此，他们只有45个客户，但是每个客户的每月的预算，都在一万五美金以上。
他们不希望有太多的客户，因为超出了自己的服务能力，无法实现好的服务。
他们的未来（在没有卖掉公司之前）计划是将来可以因为自己的服务，而获得客户增加的利润部分分成。也就是说，他们相信自己的工作能够为客户带来更多的生意，更多的收益，而这部分，他们希望用有效的跟踪方式与和约的限定来取得分成。当然，可能需要付出的代价是减少服务的收入，就是降低服务价格。变动收入增加的同时，就是减少固定收入。
说了半天，这个公司卖掉了，价格就是两百万美金，而且整个团队开始为新的公司服务。
如何让自己的服务更有价值，应该是目前代理商应该考虑的问题。代理、卖产品、将不断地受到厂商的制约，过度的抗争又将自己推向对立面，离合作也越来越远。
Business is business。
还是要好好想想，如何让自己在相同的规模下也价值两百万美金，记住，这样的事情并不是特例，在中国之外，每月都在发生这样的故事。
百万美金 网络营销 网络公司 代理商价值