我们是选美顾问团
December 14th, 2006 by inway
经常有很多人问起，我们到底是做什么的，我都是先说网络营销顾问。
可事实是，不论我说是网络营销顾问、互动营销战略顾问、搜索引擎优化顾问、搜索引擎营销顾问，最后得到的回答是，还不是很明白。所以现在我都说，我们是选美顾问团。是的，确实如此。
你首先要是一个美女，比如象志玲姐姐未出道时候一样。对了，就是说，你得先是一个美人胚子，我们顾问起来才能出效果。假如你是东施或者是无盐，那么我们是万万没有办法的，哪怕你堆了一座金山过来，我们最多只能建议你去一趟韩国，不过还得确保不被人知道你去过韩国整过容。这点绝对难，在狗仔队和水果类报纸横行的今天，娱乐新闻从来不放过这种素材，掘地三尺也把你挖出来。
好了，确认你是美人胚子了，那么选美顾问团就开始工作了，目标当然是帮你入围十佳，最好是三甲。至少要最上镜小姐之类的。我们顾问的内容包括形象顾问、仪态顾问、修养顾问、才艺顾问、情商顾问……。我们会整合一个教练团队，一切能将你塑造成人见人爱、花见花开的要素，我们都要顾问到。
好了，顾问归顾问，学习与锻炼是你自己必须做的，这一切都好了，你已经具备入围的实力了。如果你是一个网站，我们就说，你已经优化好了。
然而，有实力不一定能百战百胜哦，所以我们还必须继续行动，继续顾问。是的，目前这种社会，你必须在选美前、选美中和选美后都有新闻，才能保障曝光度。于是我们必须开始炒作，当然，违反道德的是不能做的，那样有损将来的形象。新闻的炒作就需要很好的技巧既实现效果有控制尺度。这样你就能成为大热了。是的三甲大热。如果你是一个优化好的网站，这个时候意味着我们帮你执行的搜索引擎营销（或者广告购买）策略已经见效。
只能如此了，我们只是顾问，无法替你上台，无法替你去选，后来的路就靠你自己了。走到这里，你心里的好胜心，你自己的人生规划，你的得奖感言，统统要自己准备了。但是我们相信，经过这次考验，你以后都能走得很好，当然，如果你的人生再次面对挑战，别忘了，我们会作为你的智囊团再次出手，这个时候你只要每月支付一些固定的费用就好了。
呵呵，终于谈到钱了，是的，虽然谈的是选美顾问，美好的事情，但是我们终究不能免俗。顾问一个项目，我们会核定一个一次性的基本费用，你成功后需要我们作为智囊团，我们会核定一个每月固定费用。
记住了，下次找我们前，一定要检视一下自己是不是美人胚子，如果你是网站，就看看，你是否具备了将优化或者互动营销战略带来的相关流量转化为经济效益或社会效益的能力。如果你是，那就好办了。
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ERP一般轮回的宿命，SEM在中国
June 17th, 2006 by inway
曾经在读MBA的时候，在老师的启发和指引下，针对一些典型企业实施ERP的情况，对ERP在中国的实施有了一个认识，其中有一点印象最深刻。
要实施ERP的企业，首先要先是一个ERP的企业。听起来有点拗口，前一个ERP是名词指系统，后一个是形容词指企业要具备ERP所需要的素质。意思是说，一家企业必须要具备实施ERP所需的各种素质之后，才能实施ERP。当时我们把这种情况看成了ERP在当时中国的宿命。
而今网络营销也遭遇了这种宿命的轮回。
很多企业都有了网站，不管有没有网站的企业也有不少购买了这样或者那样的B2B服务。应该说他们仅仅购买了部分的网络营销服务，即使只是部分的服务，企业或者说企业的负责人、以及他们的产品和网站，都还远没有迎接网络营销做好准备，他们做的只是花了钱，等待服务出效果。这个就是轮回，当年企业也是指望ERP的实施能带来立竿见影的效果。
等待来的更多的是失望，失望进而开始象当年批判ERP一样地批判网络营销，甚至有过“网络公司都是骗子”之说。当然，这个过程中，部分网络公司也起了很不好的作用。高峰期的时候，还记得，有些企业甚至对某地区区号打头的来电产生了极大的排斥，还有某些网络公司的不知天高地厚的电话业务员把某种业务的骚扰电话打到了北京奥申委和国台办。
本来应该有一个很好的产业链，包括网络营销业务的各厂商、实施整体方案的网络公司、成长阶段合适的广告主。但是当广告主，或者说是中小企业没有作好准备的时候，当网络公司不能提供整体方案、只会推销特定业务的时候，再加上部分厂商提供的是没有效果的服务，在这种情况下，网络营销的发展状况就到了一个轮回的转折点。
网络营销是什么，随着搜索引擎的发展，已经有了一个重要的指导原则在推动网络营销，那就是注重相关性。围绕相关性的整体网络营销可以涉及域名、虚拟主机、邮局、网站优化、页面内容优化、搜索引擎排名购买、B2B平台应用、网络广告、电子邮件营销等等。
因此，我们主张，做网络营销要象治病一样，而以上服务就是药物。首先要对企业的业务及网站进行诊断，然后才能按照所需服务的种类和权重开出“药方”，也就是解决方案，而后再由专业人事“煎药”，就是方案的实施。实施的过程还要对“药方”进行“加减”，也就是针对每月的效果，进行及时地调整。于是整个行业会出现一个行业内部小型产业链，就是网络营销的顾问公司、网络营销的实施公司、网络营销各种工具的开发公司，仿佛是医院的医生、药剂师和家庭医生。
我们还主张，把网络营销看成是一场持续的战争，战争的目的就是获取目标客户的有效访问，进行促成交易。再吸引目标客户的过程中，同样要面对持续不断地竞争，所以定期的效果检测、评估，方案调整是必要的。在不同阶段，针对不同的需求，制定网络营销战略。
只有如此，才能走出宿命的轮回。
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