广告公司与搜索营销
April 11th, 2008 by inway
昨天下午在厦门滨北某大楼12层，参与了某品牌的全案广告投票提案。从提案主讲完发标方的提问中可以感受得到，这不是一个简单的全年全案广告策划。正如我初次见到这个标的所说的一样，这个要求远高于广告的范畴，甚至是一个运营方案。
提问的内容集中的实现这个传统企业传统品牌的电子商务，也讨论到了搜索引擎价值与作用，更讨论到在该品牌固有形象基础上推电子商务服务的障碍与期待。
我相信，在过去的一年中，应该不只一家广告公司碰见这样的客户需求。无论是传统做媒介购买的广告公司，还是从事创意策划的广告公司，在碰见这样需求的时候，在发标方提问的时候，你真的知道怎么实现这些需求吗?
从另一个角度来说，从事大量搜索营销，从事网站建设的这些公司，去参与到这样广告招投标的时候，同样会遇到关于品牌设计、品牌延伸、品牌应用、公关等需求，网络公司都能令人满意的回应这样的需求吗？
哪怕就是在厦门这个城市里面，当我们看到那些大企业大品牌的网站，无论是大型国企、大型外企、资深酒店、大型会展等等，有的出自传统广告公司之手，明显重设计、轻营销，撑死了只等同于一本宣传册子效果，还需要大量去购买网络广告；有的出自网络公司之手，明显重网络、轻策划，有大量网络技巧的应用和制作，但是在有机整合资料和营销策略上往往欠缺，也就是一个普通业务员的效果，无法匹配一个大型专业商业机构的业务与形象。
广告公司如何整合网络营销和搜索营销？网络公司如何实现品牌策划与商业营销策划？我认为这不是孤立的两个问题，双方也不应是彼此孤立的一方。
应该考虑从公司间的协作到公司间的整合。
自2006年，我就一直在搜索大会里面推行这个观点，并且先后在每个搜索相关活动中，企图从不同的角度来推行这个观点。
最典型的是两次会议，2006年12月底，我在北京主持点石大会，为了给SEO们一些启示，我邀请了我的朋友董金伟先生介绍了IBM是如何为其数千万网页进行网络营销规划的。我想从这个侧面说明，服务这样大型企业的大型网站，要考虑的相关事情有多少。IT168上面有关于这次演讲的报道（SEM的“大象”IBM如何跳舞）
在2007年5月，我在厦门主持搜索大会，我再次请金伟参与“广告主与合作伙伴经验分享”，希望反映出大广告主对广告公司或者搜索引擎公司的实际需求。乐信的Ann在她的“2007SEM厦门见闻”有听后感。
本月18号，在这次的搜索大会里面，有了如何发展SEM/SEO公司和如何与广告公司协作的议程，这个议程不仅仅是针对SEM和SEO及网络公司，更是针对传统广告公司。这个话题的主讲是来自萃盟咨询的何奋成先生，他和某知名大广告公司之间的协作，值得广告公司与网络公司学习，更值得广告主从中感知如何正确地提出需求，评判和选择供应商。
网络营销 网络公司 SEMSEO 广告公司从厦门史上最大的侵犯知识产权案看网络营销
April 3rd, 2008 by inway
“假阿迪耐克每件80元”“网上卖得64万美金”“厦门史上最大的侵犯知识产权案”这些是今日厦门晚报本地社会新闻页的最显眼标题文章，由记者朱俊博署名报道。
这篇报道说的是永春人张某因为网上销售冒牌名品服饰，被捕并追诉形式责任的事情。
26岁的永春人张某是这家公司的老板。他曾是一名普通中学老师，2006年初下海。经过一段时间的摸索，发现国外对球衣的需求量很大。于是他从晋江和广州地区的厂家调货，以每件40元到50元的低价购入，再以每件20美金的价格在网站上销售，差价达100元以上。当然，所有的货品都贴上了名牌。 全文详见厦门网“小店生意火 假阿迪耐克每件80 网上卖得64万美元”
张某自然是被捕了，因为侵犯知识产权。
但是在此案和此文中我们可以清楚地看到民间网络营销的原生态。排除货品本身的侵权之外，此文的描述让我们看到网络营销、或者说是民间传统生意也是可以应用电子商务。
首先要做好商业分析，张某是2006年下海，“经过一段时间的摸索，发现国外对球衣的需求量很大”，这是对买家或者是消费者的需求调查，也就是说发现生意了。
接着寻找供应商，“从晋江和广州地区的厂家调货，以每件40元到50元的低价购入”，看得出对供应商的寻找与比较是下了功夫的，特别是产地与价格。
然后就是销售定价，并确定利润空间，“再以每件20美金的价格在网站上销售，差价达100元以上。”
如果不是因为“所有的货品都贴上了名牌”，张某可算是做了很好的商务分析，也找到一个好生意了。
所有的电子商务本质都是商务，电子只是销售手段、表现方式。
接下来张某的操作过程都再昭示民间电子商务的原生态。
文中没有交代，张某实现的方式的网站，可以推断，他之前发现的国外需求，以及销售定价，都是在网络上搜索到的，或者是在国外的网店上考察来的。
因此他确定自己的方式也是网站，而且是可以销售的网站，销售的对象是网民，特别是海外的网民，这已经是典型的B2C电子商务形式。
网站怎样吸引海外客户，文中没有交代，但是可以负责任地说，离不开搜索引擎、海外网店如Ebay、发帖、建链接、买搜索广告。
吸引客户后，人家还懂得客服，“每个业务员负责一个英文网站，同时用英语在MSN上交流”，呵呵，多有国际化的色彩啊。老外可不像中国人，人家可不哈QQ，用MSN，确切地说是MSN Messenger的人海了去，用MSN来代替MSN Messenger是国人的用法习惯，其实MSN是微软的服务品牌之一，MSN Messenger才是人家即时通讯工具的正名，这是闲话。
言归正传，有网站，应该是英文网站，有客服，而且还是用老外习惯的MSN，然后就考虑怎样收钱了。用“汇款或者速汇金”。
还有物流也不能忘，“快递”，这两个字千万不能忘，电子商务、网络营销的发达，如果没有这玩意儿，那一切都是瞎掰。
齐了。电子商务原生态的要素都具备了。
这里没有海关什么事、没有税务什么事、更没有工商什么事，人家的公司压根就没有进行任何工商注册。
经营结果如何？人“光卖往美国就卖了64万美金”“这间小小的公司从无到有，由张某一个人壮大成6人团队，业务高峰期，每个业务员每个月都能卖到20多万元人民币”，也就是说高峰期，一个月有超过120万的销售收入。
当然在文中也能看到很多网上店铺的行话“贴牌”“仿单”“实体店”等等，而且这些词汇连同“网店”“网购”都已经被我们周遭的人所接受，说明电子商务已经深入百姓的生活了。
那么我们还要宣传什么电子商务与网络营销了。
因为这还只是原生态，而且真正的生意人和大企业还没有全部参与进来，从此案也能看到，最懂得利用网络与电子商务的，其实都是做“偏门”生意的。常规的各种生意都还严重地忽视网络营销与电子商务，或者根本不懂得重视。
相当多的厦门本地大企业，都只是为了花掉预算而购买网络广告或者电子商务平台服务，也有些是为了面子，也有的明白买，但是糊涂消费。
哪怕大到工程机械、小到针头线脑，只要全球信息不对称存在，网络营销和电子商务就能服务到，而且服务的结果不仅仅是品牌，而且是销售。
如果你花了钱，却没有得到销售，或者是你习惯听到的订单，那么只能说你花错了，或者是你不懂得花，也可能是帮你花的人想的只是让你花钱，压根也不懂帮你赚钱。
网络营销、或者说是电子商务的原生态正在以前所未有的速度融入全球经济。
你准备好了吗。
电子商务 网络营销 厦门
“博饼”关键词被严重遗忘
September 25th, 2007 by inway
“博饼”关键词被严重遗忘。
对于闽南语系的人来说，“博饼”是个重要的中秋活动，此活动甚至跟随郑成功的部队过海到台湾。
而近年来，随着闽南经济的兴起，人才的流动，不少非闽南语系的人也熟悉“博饼”的习俗，并每每有份参与其中。
前日博饼时，连我远在美国的同学，在我提示“我正在参与Gambling”的时候，第一时间在Gtalk上回复出“博饼”这个词。人家可是非闽南语系，而且主要生活时间也不在闽南。可见此词流传之广。
但是，我在百度和谷歌分别输入“博饼”，这个广告竟然无人购买。
在厦门，所有的商家都和“博饼”扯上关系，哪怕是外来的沃尔玛和国美电器，哪怕是巨头如中国移动和中国联通，哪怕是各大商业银行，更不要说大大小小林林种种的企业了。都在利用中秋的旺季，以“博饼”为噱头吸引人流，提升品牌，促进销售。
但是在搜索营销上，这个事件是零。地方媒体如厦门网，可以制作“博饼”专题，并适当购买“博饼”关键字广告，借机成为该事件的权威资源。零售商可以购买“博饼”，制作博饼礼物组合，送货上门加送骰子等等。哪怕是车商，都可以在博饼关键词下面写“中秋购车，博中状元免费开回家，其他奖项返现金”，等等。
可是搜索结果是零，厦门既有百度的代理商，也有谷歌的销售商，还有大量网络营销公司，也有不少公司不论是被蒙还是主动购买，都买了不少的搜索广告。
但是还是出现了博饼关键词无人购买的情况。
最重要的恐怕是，大家只关注关键词销售，而不关心效果。没有把心思放在提升客户在互联网上品牌和销售上面，卖完一单就完事，唯一惦记着，就是催人家续费了。
百度 网络营销 谷歌 博饼 中秋 代理商赢时代访谈：雅虎中国张忆芬
May 13th, 2007 by inway
感谢Yvonne，接受赢时代的访问，本次的访问依然由我和石头（陈小华）共同进行。
倪英伟：Yvonne（张忆芬女士）自转战雅虎中国以来，就紧锣密鼓熟悉雅虎中国业务，沟通搜索团队。感谢Yvonne，接受我们的访问。虽然本次访问的实际进行时间只有一周左右。但是我感觉好像从去年底就开始了，在台湾媒体公布Yvonne调整在雅虎奇摩的任职，并将转任雅虎中国的时候，我就对Yvonne开始了“追踪”。随着资料的积累，我开始坚信Yvonne如果能出席此次厦门搜索大会，将会为大会释放出最合适的信号。这个信号不是搜索，而是营销。因此，我更愿意把这个访问看成始于去年底的那一刻。另一个重要的时刻是Yvonne以雅虎中国副总裁的身份“微服”参与四月厦门站长大会。四月的那次会面，验证了我事先蒐集Yvonne资料所总结出来的那些对她的认知。
现在，Yvonne将作为本次大会的Keynote嘉宾之一，站在5月厦门的搜索舞台上，为我们诠释那些如何更好服务广告主和网民的理念。
石头，本次的访谈就由你先开始吧。
石头：你好，Yvonne。首先祝贺你加入雅虎中国。非常期待Yahoo中国的搜索引擎营销部门能在你的带领下给我们带来惊喜。
张忆芬：谢谢你的祝福！来到北京之后，我更多的感受就是惊喜，我很高兴能够来这里。
石头：现在习惯了北京的天气了吗？
张忆芬：嗯，我想还没有。这是我来之后还需要去适应的一个问题。北京的气候比较干燥，我可以清楚地感受到脸上多了些许皱纹。然而，我相信随着深入了解北京哪些传统与现代、东方与西方不同文化的冲击和融合，我将会渐渐爱上这个城市。我的同事们也很乐于帮我了解这个城市。可以来到这里，我很激动。
石头：你电脑的默认主页，现在改成雅虎中国(www.yahoo.cn)了吗？你觉得Yahoo中国跟奇摩有那些不同呢？
张忆芬：哈哈，我的默认主页确实是雅虎中国了。我同时也安装了四个不同的工具条，关注其他的搜索引擎。
Inway：就你目前对雅虎中国现有产品的了解，有哪些你认为台湾的广告主也会喜欢？
张忆芬：我相信全世界的广告主都同样对源于网站和网民的专题内容感兴趣，期望面向他们的目标客户进行推广。台湾的广告主也会喜欢雅虎中国的汽车频道、房地产频道和娱乐频道。
Inway：你对雅虎中国现有的产品线有没有一些新的规划？如果有，是在哪几个方面？
张忆芬：自从去年年底入主雅虎中国之后，曾鸣教授就制定了雅虎中国的产品发展规划，并坚持至今。我们会专注雅虎搜索、雅虎社区和雅虎邮箱，自四月份以来，我们已经陆续发布了大量相关新产品，更多产品形式还会陆续上市。
Inway：我一直很赞赏雅虎奇摩在推动传统广告主使用搜索营销，使用网络广告方面所做的努力。经典的案例就像是“观落阴”这样的关键词组合，我相信这样的创意来自对于当地文化的深入理解。我的问题是，大陆地域广阔，即使在沿海经济发达地区，从南到北的文化差异都是不小的，你将如何带领你的部门发掘不同区域广告主和网民的需求，进而让雅虎中国的产品更有效地为他们牵线搭桥？
张忆芬：雅虎奇摩成功的关键在于所有的经营都是以营销为导向的。这就意味着，我们是以用户和客户为核心的，而不是以产品为核心。中国文化多样、地域广阔，确实为洞悉所有用户和客户的行为带来很大的挑战。我想只要具备以客户为导向的思维习惯，就能做出独到的服务来。我们正在训练我们的团队这样的思维习惯。
Inway：台湾地区目前网络广告包括搜索广告最大的金主是哪些类型的广告主？你了解目前大陆简体中文网络广告主的群体构成吗？下一步要重点开发的简体中文广告主群体是哪一群？
张忆芬：在台湾，搜索广告主要以旅游、金融和教育为主。单个最大的广告主还是哪些在线服务的公司，但是所占的数量比重不大。很多传统线下的广告主们正在慢慢向互联网转移广告预算。中国的搜索营销市场，就我现在的有限理解，也还是以提供在线交易的广告主为主。
石头：雅虎全球试验的巴拿马广告系统，什么时候会出现在中国市场呢？或者yahoo中国自己准备了类似平台？
张忆芬：几乎没有什么公司象雅虎中国一样拥有这么多近乎奢侈的资源。我们既有雅虎全球这样一个跨国机构的大量资源支持，同时又能灵活保持本地化特点，因为我们是一家JV（合资公司）。我们在导入全球资源的时候，都要确保能实现在本地的竞争力。对于巴拿马系统引进来说，我们更想掌握巴拿马广告系统的精髓并转化成适合本地需求的系统。本地用户的满意度始终是我们的优先考虑要素。
石头：你认为搜索引擎营销与传统网络广告最大的区别在于那里？
张忆芬：他们更像是沟通过程的两个不同阶段。传统网络广告能够提升认知并吸引注意，搜索广告更能抓住需求并激发行动。
石头：Yahoo中国最近一直强调商业搜索流量，你个人对商业搜索的理解是什么？雅虎中国如何平衡那些非商业的搜索流量呢？
张忆芬：所谓的商业流量是更能变现的流量。这些是我们广告主最需要的，所以也是我们最想获得的。我们正在改善我们的搜索结果，以便更好地为那些有商业需求的网民服务，进而提升该商业领域的搜索流量。
石头：大陆的企业用户，大部分对于网络营销缺乏专业性的了解，它们根本就不懂得商业流量，客户转化率等概念。我们想知道，在强调yahoo商业流量价值的时候，如何让客户也理解这一点?
Inway：或者说，如何让客户(广告主）在接受商业流量价值概念之前，先理解什么是商业流量以及何为客户转化率？
张忆芬：大陆的搜索营销市场规模还在婴儿期，但是广告主的学习速度是很快的。特别是当他们发现大量的投入并无法带来期待的效果的时候，学的更快。在台湾，我的广告主们甚至有用实时转化率跟踪工具。我想大陆也很快就会有同样的工具出现。
Inway：问一个比较轻松的问题，这个问题我们也已经交流过了，和大陆的站长们交流过之后，你的最大感受是什么？听说来之前，有同事提醒你要注意很多问题，意思是和他们打交道不容易，但是显然，你沟通后的结果是很好的。所以想请你详细说一下你的感受，并且比较一下和台湾的站长们有什么异同点。
张忆芬：我猜是因为我初来乍到，我的同事们才提示我站长们很“特别”。然而，当我和站长们见上面的时候，我感觉他们就象是我在台湾那些熟悉的伙伴和同事。他们让我想起了台湾地区的“无名小站”，雅虎奇摩刚刚收购他们。我和无名的创业团队有过很深入的沟通，我感觉他们和我在厦门见到的这些站长是那么相像。
Inway：对于本次在厦门举办的搜索大会，你个人有什么期待，雅虎中国又有哪些期待？
张忆芬：我希望搜索大会可以促进整个产业的交流与分享。我期待着和那些高手和权威见面并多多向他们学习。
Inway：厦门给你的第一印象如何？
张忆芬：感觉就像是回到家了！甚至空气闻起来都有台湾一样的气味。同样高兴的是，在这里可以说我的母语（闽南话），大家都会晓听（听得懂）！
Inway：5月25日，你就要来去大陆最靠近台北的城市和大陆的网络同行交流沟通了，我们相信，在这之前，你已经在简体中文互联网上积累了不少人气，在我们做完这个访谈之后，你在行业中的人气应该也会飙升。对这些即将见面的同行们，先说句话，问个好吧？
张忆芬：好啊，我很愿意给大家问好。对于即将和这么多搜索和搜索营销行业的顶尖高手和先锋见面，我非常的兴奋。我希望自己能为这个大会和参会的同行们做些贡献。
附录：
张忆芬女士现任阿里巴巴集团副总裁兼雅虎中国副总裁，主要负责雅虎中国的搜索业务。张女士于2002年加入Yahoo!奇摩，担任媒体事业部副总经理及搜索行销总经理。她曾以丰富和多元化的产业经验、透过多种网络营销策略，达成了本地及外商企业客户与上千万网络人口的深度结合。她带领团队对Yahoo!奇摩的品牌知名度进行了有力拓展，并带领Yahoo!奇摩荣登台湾10大广告媒体之列。张女士的专业素养备受各界肯定，并曾任亚太广告奖、金手指网路广告奖和金犊奖评审。此前，张忆芬女士曾任职于欧莱雅台湾、Templar International Consultants Group、斯沃琪（SWATCH）集团和Bausch and Lomb等公司。 张忆芬女士先后获得台湾政治大学文学院学士及美国德州奥斯汀大学企业管理硕士学位。
顶级猎头奔赴厦门，百万年薪争夺网络营销专才
May 11th, 2007 by inway
如果你有丰富的竞价广告管理经验，如果你通晓搜索引擎优化的理论与技巧，如果你有带领团队攻克项目的经历，并且依然有接受行业挑战的热情与冲动？
那么，5月25日，请到厦门来，这里有最能展现你才华和雄心的舞台；这里有最能欣赏你的同行；这里有最能赏识你的伯乐；更直接地说，5月的厦门，还有百万的年薪，最富有挑战性的岗位，在静候着你。
是的，有不少猎头公司，带着客户的委托，来到厦门，希望在搜索大会的演讲嘉宾中、渡虎谷参赛选手中、还有现场所有的参会人员中，找到他们的目标“猎物”。
他们的委托人有全球知名B2C公司、B2B公司、门户、4A广告公司等；也有来自传统行业的财富五百强巨头，他们想要的是掌管自己网络营销战略的专才，想要的是搜索营销的高手。
如果，你准备好了，准备好接受搜索大会现场某个陌生人的攀谈；请备好关于你自己的介绍（中英文带照片、操作实例和技能描述为主），当然最好是电子档，准备在愉快的交谈之后，将这些用电子邮件发给人家。
对了，现职的名片是必备的，当然如果当前你是自由身的话，个人的名片，用心地设计一下，也是必要的。
有多少猎头来？不只三家。不过单单某家的需求，就已经是百万以上的年薪加Director的头衔。
5月的厦门，也是“围猎”搜索人才的最佳战场。
不管你是“猎人”还是“猎物”，都欢迎找我联系。呵呵
猎头 百万年薪职位 网络营销SEOmoz创始人Randfish访谈
April 24th, 2007 by inway
搜索引擎战略大会厦门站召开前夕会前，大会中国官方站赢时代网络营销门户（www.timev.com）针对演讲嘉宾的系列访谈一：
Rand Fishkin（Randfish） ：搜索引擎专家，全球著名SEOMoz公司的创始人
倪英伟： 厦门时义浩维科技有限公司副总裁，网络营销专家
陈小华（石头）： 赢时代网络营销门户总编， 国内知名搜索引擎营销专家
以下是本期访谈实录：
Inway：感谢你接受我和石头的访问，首先想请你聊聊是什么样的动机促使你来中国参与搜索大会？此次的中国之行，你有哪些期望，关于搜索或者关于中国的？
Rand：我去年就想来中国参与第一次的搜索大会了，但是时间一直调整不出来。今年，我知道我一定得来中国。毕竟，美国人从文化上来说往往都是比较闭塞，经常无视世界上其他地方发生的事情，无论是政治、地区化还是社会现象。我认为这样的趋势应该被改变，而作为一个坚信这种改变必须发生的人，我有责任尽可能多地去见识更多的世面。
中国正慢慢成为世界上重要的政治经济力量。从纯生意角度来看，忽略中国市场的规模、影响力和重要性，那样的损失是无法弥补的。虽然我们现在还没有和中国的公司和客户直接做生意，但是我希望此行能够搭起一座桥梁，更多地了解中国市场，也让中国市场认识SEOmoz的价值。
此行，我计划参观几个城市，西安、厦门、北京、上海和香港，希望此行可以从多个不同的角度来认识中国这个美丽国度。
老实说，我还不知道能期望什么样收获，但是什么都是有可能发生的。虽然我没有很明确的目标，但是相信此行能认识一些重要的人，并建立长久的友谊，进而衍生出商业机会来。
这对我就是一个全新的经历，让我更激动的是，我爷爷会随我一起来中国，他是一个工程师，已经多次来过中国，对于与他同行，更让我感到无比高兴。
Inway：感谢你的回答，Rand，下面我们可以聊聊搜索和搜索大会的话题了。石头，请你先开始吧。
石头：你好，Rand，你在中国有很多的粉丝，这应该是你第一次跟中国的读者打交道。感觉如何？
Rand：能参与这个关于中国搜索引擎的对话，我非常激动。我希望能从我所遇见的每一个中国人身上学到更多的东西。
石头：中国的很多seo，发现很多企业打着咨询服务的名义，其实是想了解seo是怎么事，或者获取一些免费的方案和建议，不知道在美国提供seo服务的企业是否经常也遇到类似的事情？.
Rand：同样的事情在美国也经常发生，因此许多（SEM/SEO）公司都收取数千美金的方案和报价费用。
石头：中国.cn域名降价为1RMB，使得域名的成本几乎可以忽略不计。有人认为这样会导致Spam横行。 有人甚至担心.cn域名垃圾泛滥，一些搜索引擎比如google会整体降权.cn域名。你怎么看这种观点？
Rand：我相信不会。尽管降低的域名价格会使得制造垃圾的成本下降。但是搜索引擎不会因此某一顶级域名存在过多垃圾而简单地直接降权。他们会直接指定更严密算法或者制定类似“Sandbox”流程，来延迟新站点获取排名的时间。
石头：你认为seo是一件很简单的事情吗？如何成为一个合格的SEO?
Rand：绝对不会是一件轻松的事情！SEO需要你每天持续关注市场上出现的许多细节。单单观察搜索引擎和外部流量因素的变化与更新，就是一件非常恐怖的挑战了。
石头：中国目前有大量的seo初学者，他们对seo非常感兴趣，你可以给他们一些学习方法的建议吗？最好是一些秘籍说明的。
Rand：有一些英文的入门资料（包括SEOmoz自己的SEO初学者指南）我经常推荐给北美和欧洲的朋友。但是我还没有注意到中国市场方面有那些资料可以帮助SEO初学者迅速熟悉他们学习的对象.
石头：你的博客经常谈到了链接诱饵。你可以给我们推荐几个精彩的链接诱饵的案例吗？最好是你自己参与过的。.
Rand：我很乐意向大家推荐以下我们所参与的一些案例：
http://www.seomoz.org/blog/21-tactics-to-increase-blog-traffic - 关键词 “increase blog traffic”排名第一
http://www.drivl.com/posts/view/738 - 关键词 “college mascots”排名第二。
http://www.seomoz.org/ip2loc - 关键词”IP Location Lookup” 排名第一。
http://www.seomoz.org/article/social-media-marketing-tactics - 关键词”social media marketing” 排名第二。
石头：你觉得web2.0的站点跟传统站点的seo有说明区别吗？比如类似digg.com或youtube这类站点，实施seo时需要注意的是那些地方？
Rand：我认为所有的SEO不外乎两个要素：满足搜索引擎友好性和关键词研究。
石头：在中国，很多人包括媒体甚至搜索引擎厂商可能都对seo存在偏见。认为是毫无意义，甚至直接理解成spam。我想这种观点在美国也一样存在。当你面对这种质疑的时候，你是怎样回复的？
Rand：在比较早的时候，我们需要用效果来证明：一旦一个公司看到他们获得了目标流量，并且这些流量最终转化成客户，他们就会意识到SEO的真正价值。我想这也是为什么这么多SEO爱好者最开始是因为营运自己的站点才接触seo的。我相信中国也会经历同样的情况。
石头：聊聊SEOmoz. 我们很想知道，是什么能使得你们不断坚持更新，而且持续提供高质量内容呢？
Rand：为了成为一家能提供高层次价值服务的公司，我必须确保自己处于行业最前沿。博客是一个可以帮助实现这个目标并且记录我们的工作和我们的方法。知识分享是一种非常好的营销工具。而我们所分享的知识，每天吸引大量公司来询问相关的服务。
石头：可以简单介绍你在SES的演讲主题吗？关于中国搜索引擎和搜索引擎营销市场，你最想通过ses大会了解那些内容呢？
Rand：我对于了解中国的搜索引擎营销市场状况非常感兴趣。比如用户是怎样使用搜索引擎的？哪一个搜索引擎更受欢迎？搜索引擎的排名算法和流量构成跟欧美市场有什么不同？等等
石头：你有没有客户从中国获得了商机？
Rand：我们服务过一家在全球范围内销售香水的公司。他们在中国有非常多的卖家，主要是香港，当然也包括其他城市。
石头：你可以简单地用一两句话描述SEOmoz的目标吗?
Rand：SEOmoz致力于为网络营销人士和技术开发人员全方位提供行业领先资源。
Inway：我们谈一谈生活休闲. 这是你第一次访问中国，你在中国最想吃到的食物是什么？
Rand：我看过很多日本版的Iron Chef（铁厨真人秀，一道美食节目），我非常喜欢里面提到的一些中国菜肴。我很想试一下真正的四川菜，吃起来又辣又香又甜。
分众收购好耶，网络真正走向营销的信号
March 2nd, 2007 by inway
本文已先行发布于赢时代网络营销门户
2006年初，全球知名广告公司奥美成立neo部门，同年对美国一家知名搜索营销公司提出收购要约；2006年底另一家老牌广告公司电通宣布和美国知名网络营销公司24/7 Real Media合资成立网络广告公司，在中国等地展开SEM（Search Engine Marketing）和SEO （Search Engine Optimization）服务；2007年的昨日，中国新锐广告公司分众传媒宣布收购好耶网络广告网络。
这是网络真正走向营销的一个良好信号，将会推动网络营销市场的进一步成熟。
个人一直认为，庞大的电话营销队伍，没有转化成为生意海量流量，都不能代表网络营销，甚至是高超的网络技术，都无法让网络尽情发挥营销功能。
只有把传统广告公司和策划公司的营销理念运用到网络上才是真正的网络营销。过去看到的各种网络营销服务与产品，许多广告关注的都是给广告主带来流量，同时也关注广告的消耗量。但是传统广告公司和策划公司考虑的是怎样帮广告主把东西卖出去、把形象卖出去。
分众更象是一家传统的广告公司，连名字都是叫分众传媒。分众积累的不仅仅是大量的广告客户资源和视频终端，还包括服务广告主的理念与经验，好耶除了可以共享这些经验和资源外，同时又为分众的“分众”策略开辟的新的战场。
相信是个一加一远大于二的结合。
美国那帮等待好耶IPO的我的朋友们该失望了。虽然遗憾，但是我想，分众与好耶的结合，带来的是一个更好的市场信号，营销，终于开始大踏步走上网络的征途。
24/7 Real Media 电通 网络营销 NEO 分众 奥美 好耶网络营销策略IMS
July 29th, 2006 by inway
过去的几年里面，听了很多网络营销相关的词汇，当然也看到很多的网络营销“关键词”变成贬义词。
最早变成贬义词的应该是“网络公司”，典型的场景就是当某个公司的人接起一个陌生电话，对方一开口就是，您好，我是XX网络公司的，请问……，话没听完，电话就立马挂掉，挂完还要恨恨地说一句“又是网络公司的骚扰电话”。
我最伤心的关键词是“优化”和“SEO”，因为作弊的盛行，很长一段时间优化＝作弊。由于搜索引擎打击作弊行动的实施，“优化”的声誉也随之在广告主，尤其是中小企业主心中变成贬义词。
不过我依然相信网络营销的春天还是会来的，为此，我们必须从思想上、行动上和文字上做好准备。因此特地提出一个网络营销策略IMS的概念，也希望可以作为今后工作的主要方向之一。
首先必须回顾一些网络营销相关的词汇，包括搜索引擎营销SEM、搜索引擎优化SEO、邮件营销EDM、网络广告、富媒体广告等等。我们认为，所有基于互联网而实现的营销手段，以及这些手段的组合，都是网络营销策略IMS。而网络营销策略IMS各种手段得以蓬勃发展，并且争夺传统营销手段市场的关键在于对相关性的不懈追求。而网络营销策略IMS的终极目标就是品牌推广与商业促进。
我们的观点是相关性（Relevency ）是第一要素，贯穿所有网络营销手段的要素就是相关性，而穷极相关性也是所有网络营销技术研究基本原则；品牌推广（Brand Awareness ）和商业促进（Business Lead）是终极目标，网络营销策略首先是作为一种广告手段而存在的，对品牌建立和推广自然有相当的作用，而对相关性的不断追求，使得贯彻网络营销策略的网站更加接近自己的目标客户群，这样自然也就有了贸易（Trade）或者销售（Sale）的可能，而这两部分恰恰是商业（Business）的主要形式，因此商业促进是网络营销策略IMS的终极目标。
有了名头，自然也需要确认一些核心的概念，我们认为网络营销策略的核心概念如下：
关键词研究：对于网站来说，如果业务相关的关键词无人访问，那么其他的关键词再多，排名再高也是无济于事。有效的针对性关键词研究是所有网络营销策略的基础，以为关键词针对的就是目标客户群体的访问习惯和潜在需求。关键词组合必须经过研究、测试以及跟踪评价才能真正为网站服务。
营销策略：网络营销的经验证明，整合网络营销方案比单一的网络营销手段更有效果，只有整合足够广度和深度的营销手段组合，促进多个不同资源之间的相互正作用，才是真正的网络营销策略。比如，使用付费搜索来快速评价大量的关键词，最后筛选结果也就成为网站优化的目标关键词基础。类似组合手段的应用，将贯穿我们实施网络营销策略的全过程。
关注商业伦理：我们提倡在实施网络营销策略的过程中关注商业伦理。我们的策略是要清除网站上针对网络营销可能产生的障碍，为网站带来应得的尽可能多的访问并且体现最佳的排名效果。我们的策略也同时调整页面的内容，使它更容易为网络资源（特别是搜索引擎）所理解。我们从来不刻意使用任何违规的技巧来改变网站排名，自然也不会让网站陷入可能的搜索引擎危机中（作弊处罚）。
全面优化：我们的网络营销策略不仅仅关注你的网站源代码。我们更理解网站架构、页面内容、内部链接和外部链接等因素的重要性。一旦网站实施了我们的网络营销策略，除了会实现网站对网络资源（特别是搜索引擎）更加友好之外，也会实现网站对用户更加友好。
价值长效：我们的策略关注网站长短期的利益，更关注是否能对网站产生长效的价值。只有合乎规范的技术使用才是实现长期营销效果的保障。
网站优化 网络营销 网络营销策略 网络营销方案 网络推广 链接策略 关键词研究 商业伦理