点石成军
December 11th, 2006 by inway
从一个小团队的博客到数百人SEO爱好者的论坛；从一个深圳的小型沙龙到北京的一次百人以上规模的聚会；从一个自发随性的观点交流活动到一个有组织的探讨议程。半年之内，“点石”成军。
这里不是成功商业人士会所，也不是风险投资追逐种子所在，穿行其中的，将是所有关注SEO及其相关应用的人士。当然他们的准客户和搜索引擎也会在其中，只不过，他们都不是主角。真正的主角是论坛每日的辛劳的作者们还有他们的读者。而他们都有一个共同的关注就是搜索引擎优化与营销。
成军，代表着凝聚力的形成，这种自动自发的活动更容易结交朋友，激荡观点，当然也会促成某些商业合作。
历来，这样的活动最受青睐，最好，现场都不要有西装革履的装扮，因为没有“盔甲”的人更容易接触，也更符合聚会的气氛。著名的搜索引擎营销专家迈克.葛雷汉先生知道这次活动的时候说：“这是我最想参加的活动，可惜我刚刚从芝加哥的SES大会回到英国，否则我一定去参加，请代我向Eric他们问好，还有Dunsh的朋友们。”同样对本次活动感兴趣的还有一些SEO工具和SEM管理软件的开发商。
点石形成这股凝聚力，对所有的中文SEO和SEM都是一件好事。对所有的潜心研究互联网商业应用的人来说，是一个启示。首先必须专注执着，其次必须注重交流与分享，然后就是在实施过程中对商业伦理的尊重；专注才能传递信心，交流才能互通有无，尊重才能成为相知。
4人到100多人，点石已经成军；从SEO爱好者的聚会到吸引产业链两端的参与，这个聚会活动希望能走遍全国。
2006年12月16日，北京，SEO聚会值得关注，更值得参与。
点石互动 SEO 北京聚会英国搜索引擎营销市场欣欣向荣
June 1st, 2006 by inway
在搜索引擎战略大会伦敦站开幕之前，Chris Sherman根据E-consultancy的报告和自己的观察，对英国的搜索引擎营销（SEM)市场做出了积极乐观的分析，Jon Qiu在HowToSem博客上第一时间翻译并发布了主要的内容，现在我重新整理，并再次发布，期望对伦敦会议的召开提供有用的背景资料。
英国搜索引擎营销市场欣欣向荣
作者：Chris Sherman, 翻译：Jon Qiu; 编译：Inway Ni
E-consultancy的报告结果显示，在2005年，英国搜索引擎营销市场规模以翻倍的速度增长，今年预计也将达到2位数的增长率。
在E-consultancy 发布的《2006搜索营销买家指南》中，报告显示，到2006年底，英国搜索引擎营销市场估计将达到14.1亿英镑（26亿美元）的规模， 相当于在付费搜索和自然搜索优化两方面都将达到65%的增长率。这个增长率是基于英国市场2005年在搜索引擎8.55亿英镑（17亿美元）消费规模计算出来的。
付费搜索将占其中的大部分，达到12.6亿英镑（24亿美元），占90%的市场规模。当然，这些钱主要还是被几个巨头瓜分，如Google、Yahoo和MSN。
更加值得关注的是，英国的自然SEO也是一片繁荣，E-consultancy估计，SEO到2006年底的市场价值将达到1.47英镑（2.76亿美元），比2005年的0.98亿英镑（1.84亿美元）增长50%。
什么原因驱动如此高增长率？
市场需求是付费广告增长的第一要素。在线广告已经占到英国全部广告业的8%，根据IAB的资料显示，当前有四分之一的媒体消费都是在线上进行的。在线付费广告为广告主提供了一个减少传统广告和网络广告之间差距的途径。
英国互联网应用持续在增长，市场营销人员更加精明地关注如何在搜索用户处于?搜索状态?并有转化为交易的潜在可能是，通过有效地搜索广告吸引他们的注意
。
在自然搜索SEO方面，E-consultancy认同Jupiter Research的观点，表示有高达80%的商业点击来自于自然搜索排名。此外，搜索营销人士也正在困惑，他们意识到由于关键词的泛滥，付费搜索广告的ROI（投资汇报率）案例已经不象过去那样有吸引力，而由于分析工具和技术的提升，自然搜索优化（SEO）的ROI已经越来越精确。
随着自然搜索排名被更多地人认识到是付费搜索排名必要补充，应用SEO越来越成为一种战略手段。随着更多的公司强调道德技术（既符合规范的技术），SEO执行过程也越来越透明化。而对欺诈点击担心也迫使更多的公司转向SEO。
随着搜索和其他在线营销手段以及传统线下营销手段不断地整合，各个公司已经越来越把搜索是看成是整个市场营销规划的一部分。知识和困惑同时都在增长，但是报告表明，搜索营销已经被许多公司的董事会层面所认同。
4个主要趋势
E-consultancy 发现有4个主要趋势正在推动英国的搜索营销市场发展
1 2006年，SEO市场增长将持续加速增长， 因为更多的市场人员已经认识到自然搜索排名的重要性和价值；
2 市场营销人员更关注付费搜索的ROI （投资回报率）；
3 搜索营销正作为一种战略手段被加入到市场营销的整体方案中；
4 对道德SEO（规范的SEO）的需求意识正在增长。
搜索引擎营销成本
E-consultancy另一报告〈SEO最佳实战指南〉，明列了SEO和付费广告方案的成本。主要有两种收费模式，一种是咨询付费方式，按天计酬，不超过经协商的最大费用；一种按效果计酬，通常用于付费搜索广告。
SEO的价格，最低是大约2000英镑（3800美金）起，这是对于相对简单的中小企业来说；最高可达到数万英镑以上，那时针对大型企业的长期策划。
〈指南〉所列的搜索营销服务机构通常的按日收取的费用在500-1000英镑(940-1900美元)之间。SEO通常先收取一笔项目启动费用，然后再每月收取管理及报告费用。根据项目不同，项目启动费用在1000-6000英镑（1900美元-11000美元）之间。
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May 28th, 2006 by inway
SEO（Search Engine Optimaztion）（搜索引擎优化）是一种重要的网络营销基础手段，SEO的公司在不同的国家和区域，几乎都有雷同的几种手段，也就有了几种不同的类型。
号称SEO作弊手段不仅仅在中国，在全球都有，只是程度不一样而已，其实，作弊是对规则的过度利用，其根本也是出于对搜索引擎自然排名规则的研究。但是出于对?相关性?的维护和对?作恶?的惩罚，相当多的作弊行为都得到搜索引擎的重点关照，搜索引擎公司里面都有专门的部门和人员负责关照?作弊?行为。在搜索技术人员中有很高知名度的Googler，Matt Cutts，日常就是负责这个工作。
所以作弊的SEO公司是一种类型，他们的收费是根据短时间内排名的位置来收费的，而收费的金额和方式也各种各样。但是购买他们的服务是一种高风险的行为，随时都是被?株连?的可能。
正规的SEO都是在搜索引擎的规则内来进行网站的优化，优化的重点涉及网站程序优化、内容优化、购买流程优化等。其实还有更多优化的细节，但都是围绕这几个重点来展开的。程序的优化是基础，内容的优化是除了最大限度提升?相关性?之外，还关注对目标客户的正确吸引，购买的流程的优化是访问转化为交易的关键。
这样的SEO公司根据服务的不同还有两个很典型的类型。
首先是顾问公司，SEO顾问公司，只提供咨询服务，更多地是网站的诊断并出具相关的建议。这样的服务一般是按照时间收费，基本单位是天，在美国和英国，有些顾问公司的收费是每天5000美金，一般和客户签长期（一年以上）合同，每月两天以上。
其次就是实施公司，本来我想说是技术公司，但是感觉实施公司更符合实际的操作情况。SEO实施公司一般根据客户的意见（有时候是顾问的意见）整理出可实施的优化方案来，但是收费的方式就多了。曾经在欧洲和美国有过两次调查，调查的前后间隔有五到六年的时间，调查的目的就是SEO的收费方式，结果是，没有任何两家公司的收费方式是一样的。至今也是。不过有一个可参考的要素是，人工和页面。就是按照总的工时量来收费，或者按照优化的页面数量来收费，还有一个参考的因素是关键词的数量，但是有个很有意思的部分就是，几乎都不保证绝对排名，只有相对自身的参考排名。
这里又引出一个关键点，就是这些SEO公司和他们的客户（或者说是广告主）关注的都不是排名，而是访问量和转化率，或者说是ROI（投资回报率）。所以才有了之前文章提到的那种理想收费方式，就是按照客户通过搜索优化/营销带来的收益多少进行分成。有点象业务提成了。
几乎所有的我接触过SEO/SEM专家在谈到搜索引擎营销，说起优化的时候，都是先一句带过?Coding?，然后就马上转入内容的优化了。难怪大家都有一个几乎共同的意见，在招收公司的SEO/SEM人才，或者要培训这些方向的人才的时候，都说，最佳的人员都来自商学院。也就是说商学院的学生最合适从事搜索引擎营销的工作。
如此说来，SEO更象是一个商业行为，而不是技术手段。而SEO和SEM不应该是分开的两个范畴，搜索引擎优化(SEO)是搜索引擎营销(SEM)的重要组成部分。这样的观点也开始在全球各地普及起来，一个完整的搜索引擎营销解决方案，应该包括优化和所有的付费排名策略。
但是这样解决方案，依然存在着收费方式的问题。浩维本身和所有海内外伙伴，正在针对典型的客户制定标准化的服务模式，并与所有的伙伴分享模式和相关资源。同时也透过搜索大会及相关的活动，传播这样的理念，交流SEM的资源。
网络营销 Matt Cutts SEM SEO SEO顾问 SEO收费 SEO作弊 搜索引擎自然排名规则 搜索引擎ROI最有挑战阿里巴巴勇气的公司，台湾久大资讯参会
February 22nd, 2006 by inway
台湾的久大资讯在应用SEO方面可以说是台湾的先锋，其董事长徐重弘先生也是台湾网路行业的传奇人物。徐先生已经透过大陆的办事处向SES南京大会确认参会，并分享自己的心得。久大除了有资深的SEO应用背景之外，更是作为早期为台湾中小企业服务的面向海外的B2B主力。而今，在大陆的网络公司还在忙于想新点子，新创意；各大厂商还在博弈渠道，推行区域化政策，争夺代理的时候。久大通过多年经营www.manufacturers.com.tw的积累，和服务中小企业的经验，已经开始了祖国大陆的布局，而且分布都是在中小企业密集的省份。
他们也有了挑战阿里巴巴的想法，久大表示�阿里巴巴在專業度表現並不如久大資訊�。因此，久大在祖国大陆成立自有品牌B2BChinaSources.com并将在深圳、上海和广州陆续布点。
这样专注于为中小企业服务，脚踏实地的发展，也是值得借鉴。
在这方面，久大的网站有相当有趣的文章，文章皆来自台湾的媒体报道。
以下是标题和相关的链接：
11/23/2005 久大資訊搶攻中國市場 設 B2BChinaSources.com 網站 鉅亨網【記者 / 許政隆】
11/24/2005 久大進軍大陸 挑戰阿里巴巴… 工商時報【記者 / 張瑞益】
12/12/2005 久大整合進軍大陸… 經濟日報【記者 / 吳毅倫】
12/29/2005 久大新電子商務平台 企業好幫手 … 經濟日報【記者 / 吳毅倫】
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